W przypadku każdej firmy, która sprzedaje produkt lub świadczy usługę, może być trudno ustalić cenę za dowolny przedmiot przy pierwszym otwarciu drzwi. Musisz obliczyć materiały, koszty ogólne, robociznę, marketing, leasing i wszystko inne, co wiąże się z posiadaniem i prowadzeniem prywatnego przedsiębiorstwa. Jest zatem najważniejszy z nich wszystkich: rynek. Cena nie jest tym, za co chcesz sprzedawać swoje towary i usługi; tak dyktuje rynek, nawet jeśli rozlejesz krew, pot i łzy podczas opracowywania tego nowego produktu - wspólne cechy dla przedsiębiorców.
Przed wprowadzeniem go na otwarty rynek rozsądnym krokiem byłoby zastosowanie szeregu taktyk w ramach ogólnej strategii ustalania cen produktów. Czy istnieje ustalona formuła dla tej części firmy? Powiedzmy, że możesz użyć tych metod ustalania cen, aby znaleźć odpowiednią formułę.
Ostatecznie Twoim celem politycznym jest dodanie bardzo niewielkiego narzutu do ceny końcowej, co czyni cię konkurencyjnym i pozwala utrzymać biznes dłużej. Czy to wykonalne?
1. Znajdź cenę podstawową
Musisz gdzieś zacząć, ale gdzie? To pytanie o wartości 64 000 $, które nęka wiele firm. To powiedziawszy, twoja podstawowa cena może zacząć się tak:
- robocizna (25 USD)
- materiał (50 USD)
- koszty ogólne (10 USD)
Po dodaniu tych elementów, dodajesz swój procent znaczników - który wynosi około 25%, zgodnie z różnymi standardami branżowymi - do końcowego wyniku. Tak więc całkowita cena podstawowa może wynosić 25 USD + 50 USD + 10 USD + 25% = 106, 21 USD.
Oczywiście, jeśli chcesz dodać szybki i łatwy zysk do każdej sprzedaży, możesz podnieść cenę do 106, 50 USD lub 106, 99 USD.
2. Eksperymentuj z cenami
Teraz przychodzi zabawa: eksperymentowanie z cenami. W tej gospodarce istnieje wiele sposobów wyceny zapasów. Nie musisz już trzymać się jednej formuły. Co mógłbyś zrobić?
Przyjrzyjmy się różnym strategiom w tych dniach:
- Ceny dynamiczne : Ceny dynamiczne określane również jako wzrostowe lub w czasie rzeczywistym, ustalają koszt towaru lub usługi według elastycznej stawki. Innymi słowy, firmy dostosowują ceny niemal natychmiast.
- Ceny zorientowane na rynek: Ceny oparte na konkurencji pozwalają sprzedającemu ustalić cenę wyższą lub niższą od konkurentów, która zależy od tego, jak ich produkt funkcjonuje na rynku.
- Ceny dyskontowe : jest to jedna z wielu strategii psychologicznych stosowanych przez sprzedawców detalicznych. Ceny promocyjne mają miejsce, gdy produkty zaczynają się po wyższej cenie lub są sztucznie oznakowane, ale są sprzedawane klientowi w sprzedaży i nie musi to być jednorazowy wysiłek promocyjny.
- Cennik lidera strat : sprzedajesz towary ze stratą? To paddlin. Ceny lidera strat, choć ryzykowne, przynoszą dywidendy w dół, ponieważ firmy zrekompensują straty z innych zakupów klientów. To też paddlin.
- Wycena kotwicy : czy wycena kotwicy jest nieetyczna? Ty jesteś sędzią. To wtedy wyświetlasz tak zwaną zwykłą cenę, a następnie obniżasz ją w Internecie, w sklepach lub w e-mailowych kampaniach marketingowych. Haczyk? To zawsze była ta cena. Dun Dun Dun!
3. Zmniejsz koszty operacyjne
Jednym z najlepszych sposobów obniżenia ceny czegokolwiek na półkach sklepowych lub w sklepie internetowym jest obniżenie własnych kosztów. Może to obejmować ograniczanie liczby pracowników na liście płac, oszczędzanie na czynszu i znajdowanie rabatów na materiały. Robiąc te rzeczy, możesz rzucić jeden lub dwa dolary na całkowitą cenę swojego produktu.
4. Rozważ czynniki zewnętrzne
Czasami niektóre rzeczy są całkowicie poza twoją kontrolą. Możesz tego nie chcieć, ale będziesz musiał albo podnieść, albo obniżyć cenę kartonu z jajami lub przysmakami dla kota ze względu na czynniki zewnętrzne, niezależnie od tego, czy jest to pogoda, czy kłótnia robotnicza w regionie subsaharyjskim - źródło tych ciekawe maski na Halloween dla legwanów domowych.
5. Poznaj swoich klientów
Jak firma osiąga sukces? Obsługa klienta.
Wiele firm może uważać, że konsumenci są sępami, którzy chcą jak najniższej ceny. To prawda, że Czarny piątek wydobywa najgorsze w mentalności konsumenckiej; najciemniejszy dzień w roku tak naprawdę nie oznacza, jacy naprawdę są klienci. Tak więc klienci mogą docenić obsługę klienta powyżej 10% sprzedaży lub podoba im się sposób, w jaki oferujesz dostawę tego samego dnia dla jednego produktu, co stanowi 15% premię w porównaniu do konkurencji.
To te małe drobiazgi informacji są cenne dla twojego modelu biznesowego. Jeśli znasz swoich klientów, zawsze będą wracać do Twojego zakładu jako lojalni klienci.
6. Rywalizuj z innym facetem
Dostosuj się lub zgiń - takie jest motto każdej firmy, która chce przetrwać i dobrze się rozwijać.
Jedynym sposobem, w jaki firmy mogą przetrwać w tej przełomowej gospodarce, jest spojrzenie na rynek, a także na konkurentów, aby upewnić się, że utrzymują się na szczycie obecnej struktury cen. Rynek pracy, zmiany na giełdach, nowy rozwój przemysłu lub zmienione prawo podatkowe - to te warianty mogą skłonić przeciwników do obniżenia cen lub rozszerzenia działalności.
Na przykład w Twojej branży może być standardem użycie któregokolwiek z poniższych:
- MSRP : Chcesz uniknąć wojny detalicznej? Sugerowana przez producenta cena detaliczna (MSRP) lub cena dla sprzedawców jest praktyką mniejszych sklepów detalicznych, aby sprzedawać minimalne reklamowane ceny i osiągać niewielki zysk.
- Keystone : wiąże się to z podwojeniem kosztu zapłaconego za towar w celu uzyskania ceny detalicznej.
- Pory roku : są Święta Bożego Narodzenia, więc każdy otrzymuje zniżkę - rabaty sezonowe są wszędzie, ale w niektórych branżach jest znacznie bardziej rozpowszechniony niż w innych.
- Wiele: Zamiast sprzedawać jeden przedmiot za 10 USD, możesz sprzedać trzy przedmioty za tę cenę.
Powinieneś postępować podobnie, ale nie kopiuj - nigdy, nigdy nie kopiuj! Masz własne warunki, koszty ogólne, marże zysku i inne wydatki do załatwienia. Podobno masz do czynienia z własną formułą cenową, co dowodzi, że twoje ceny muszą być dynamiczne przez cały czas, gotowe do zmiany bez wysyłania firmy do obrotu.
7. Dostosuj się do zmiany rynków
Jeśli spojrzysz na listę firm z listy Fortune 100 sprzed 50 lat, zobaczysz, że prawie połowa tych firm wyginęła. Rzeczywiście, tak samo będzie w przypadku firm z listy Fortune 100 za pół wieku od teraz. Dlaczego? Wiele przedsiębiorstw nie dostosowuje się do zmieniających się rynków, czy to popytu konsumenckiego, inicjatyw marketingowych, cen produktów czy zmieniających się krajobrazów. Zawsze powinieneś dostosowywać się do rynku, nawet jeśli na początku wydaje się to ryzykowne - każde obliczone ryzyko opłaca się w przyszłości.
Ostatecznie konieczne jest, aby nadal generować zysk. O ile Dolina Krzemowa nie tworzy kopii zapasowej przedsięwzięcia polegającego na utracie pieniędzy, nadal musisz znajdować się w ciemności co miesiąc. Sprzedawanie produktów poniżej wartości rynkowej może być kuszące, ale jaki jest sens, jeśli Twoja firma nie może utrzymać się na rynku? Eksperymentując z ceną każdego nowego produktu, możesz zobaczyć, co działa, a co nie. Mamy nadzieję, że pod koniec tego wszystkiego staniesz się potentatem w rozdartym ubraniu, skałach domowych i magnesach na lodówkę.
Czy masz jakieś wskazówki dla początkujących przedsiębiorców, którzy chcą stworzyć strategię cenową? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej.
