Poniższe wskazówki pomogą ci ulepszyć grę i sprawią, że zabłyśniesz podczas następnego wydarzenia sieciowego.
1. Bądź autentyczny
Najlepszą wskazówką sieciową, jaką każdy może ci dać, jest to, że musisz być sobą. Łączenie się z innymi profesjonalistami jest długoterminowe i nie chcesz opierać tych relacji na kłamstwie. Bądź autentyczny i autentyczny, a będziesz w stanie tworzyć więzi, które będą trwać dłużej.
2. Określ swoje cele związane z chęcią nawiązania sieci
Nikt nie chce tworzyć sieci tylko dla zabawy, więc określ, co popycha Cię w tym kierunku. Może chcesz przetestować wody przed założeniem własnej firmy, może szukasz nowej pracy. W każdym razie zapisz swój cel i przypomnij sobie, jaka jest Twoja gra końcowa, zanim spotkasz kogoś nowego.
3. Kontynuacja w ciągu pierwszych 48 godzin
Większość specjalistów opuszcza wydarzenia sieciowe z dziesiątkami wizytówek, ale rzadko z nimi korzysta. Jednak ważne jest, aby zachęcać do tego rodzaju budowania relacji, ponieważ o to właśnie chodzi w sieci. Wyślij szybką wiadomość e-mail rano po wydarzeniu lub dzień po przyjęciu zaproszenia do łączenia się w mediach społecznościowych i zadaj mu ważne pytanie. Jeśli spotkałeś ich podczas spotkania sieciowego, zapoznaj się z czymś, o czym mówiłeś.
4. Rób notatki na temat otrzymanych wizytówek
Świetną radą w sieci jest pełne wykorzystanie każdej wizytówki, którą otrzymujesz. Zanotuj, o czym ty i ta osoba mówiliście, gdzie pracują i co obiecaliście dla nich zrobić lub co obiecali dla was zrobić. Pomoże to nie tylko zapamiętać, ale także pozwoli na bardziej znaczące działania następcze.
5. Oddaj
Prawdopodobnie słyszałeś już milion razy, że zwrot jest niezbędny w sieci. Kluczem do tego jest zastanowienie się, co możesz zaoferować każdej osobie, z którą rozmawiasz. Na przykład, jeśli rozmawiasz z kimś, kto dopiero rozpoczyna działalność, zastanów się nad innymi powiązaniami biznesowymi i sprawdź, czy znasz kogoś, kto mógłby pomóc temu młodemu przedsiębiorcy. Może być na przykład, że znasz kogoś, kto założył podobną firmę i obaj mogą skorzystać z wymiany informacji i wskazówek. Nie musi to być dużo, ale musi być coś.
6. Miej ze sobą mnóstwo wizytówek
Co zaskakujące, jest to jedyny format wydruku, który nie jest martwy. Twój profil na LinkedIn może być świetny, ale nic nie przebije tego, że masz coś fizycznego do zaoferowania osobie, którą właśnie poznałeś. Istnieje wiele stron internetowych, które oferują tanie rozwiązania, więc naprawdę nie ma usprawiedliwienia, aby nie wydać trochę, aby uzyskać coś tak profesjonalnego, jak to możliwe.
7. Przygotuj zwięzłe ustawienie windy
Teraz, wbrew powszechnemu przekonaniu, wysokość windy nie musi być jawnie sprzedażą. Jest to szczególnie prawdziwe w tym kontekście, w którym celem windy powinno być dostarczenie informacji o tym, kim jesteś i co chcesz osiągnąć. Nie przygotowuj monologu i po prostu ułóż kilka zdań, które wyjaśniają, kim jesteś (imię i nazwisko, stanowisko i branża), twoje ostatnie lub najlepsze osiągnięcie (założyłeś w zeszłym miesiącu konto w wysokości X pieniędzy w firmie) i co masz nadzieję osiągnąć poprzez tworzenie sieci (pozyskanie klienta, przetestowanie możliwości założenia własnej firmy itp.).
8. Zdobądź różnorodną sieć
Chociaż skupienie się na ludziach w branży może być kuszące, zdecydowanie zaleca się rozbudowę sieci i rzucenie szerszej sieci, ponieważ nawiążesz kontakty biznesowe, które mogą się przydać w danym momencie. Niezależnie od tego, czy myślisz o założeniu własnej firmy, czy zastanawiasz się nad możliwościami pracy na własny rachunek, zdziwiłbyś się, jak wiele branż łączy się ze sobą.
9. Mają konkretny cel dla każdego wydarzenia
Jeśli jesteś introwertykiem, jest to szczególnie ważne, ponieważ większość introwertyków ma trudności z siecią. Jednak ustanawiając konkretny cel na każdy wieczór, możesz się na tym skoncentrować i mieć coś, na co można się spodziewać, gdy tylko osiągniesz swój cel - odejdź. Twój cel nie musi być niczym wielkim; na przykład może to być „ poznanie pięciu nowych osób w branży” lub „poznanie dwóch konkretnych osób”.
10. Dostosuj konwersację do swojego słuchacza
Taktyka, która nigdy nie zawodzi, dostosowanie rozmowy do słuchacza oznacza dłuższe zainteresowanie. Jeśli możesz, poszukaj osób, które wezmą udział w wydarzeniu, i zanotuj tematy, które Twoim zdaniem byłyby zainteresowane dyskusją. Gdy rozmowa będzie w dobrym momencie, nie wahaj się zasugerować, co możesz dla nich zrobić.
11. Zadaj pytania otwarte
Unikaj zadawania pytań, na które można odpowiedzieć „tak” lub „nie”, ponieważ najprawdopodobniej tak odpowiedzą na nie, szczególnie jeśli osoba, z którą rozmawiasz, jest nieco nieśmiała. Zadając pytania otwarte, upewniasz się, że zaczną rozmawiać i opowiadać historię. Pomoże ci to zrozumieć więcej na ich temat i pozwoli ci zrozumieć, czy jest coś, co ta osoba może dla ciebie zrobić lub czy jest coś, co możesz dla nich zrobić.
12. Przyjazd wcześnie
Świetną poradą dotyczącą nawiązywania kontaktów jest wczesne przybycie na wydarzenia. Spóźnianie się z modą będzie kosztować możliwość rozmowy z większą liczbą osób, ponieważ im później przyjedziesz, tym bardziej prawdopodobne jest, że ludzie już znajdą partnera do rozmowy i utworzą własne małe grupy. Przyjedź tam wcześnie, aby spotkać więcej ludzi i porozmawiać z nimi w bardziej znaczący sposób.
13. Bądź entuzjastycznie nastawiony do swojej pracy
Jeśli bierzesz udział w wydarzeniu sieciowym, prawdopodobnie jesteś kimś, kto jest zainteresowany ich karierą. W związku z tym najlepszą wskazówką sieciową, jaką możesz uzyskać, jest entuzjazm w pracy, gdy rozmawiasz z kimś. Ludzie zapamiętają twoje podekscytowanie i na pewno je wspominają, gdy skierują Cię do innych specjalistów. Zafascynowanie się swoją pracą pokazuje również, że Ci zależy, co sprawia, że rozmowa jest o wiele bardziej interesująca.
14. Wolontariusz
Wolontariat to świetny sposób na nawiązywanie kontaktów i poznawanie ludzi, którzy mogą pomóc w rozwoju kariery. Od nawiązywania kontaktów z osobami prowadzącymi działalność non-profit, z którą będziesz pracować jako wolontariusz, po tworzenie relacji z resztą wolontariuszy i darczyńców - wolontariat jest wyjątkową okazją do nawiązania kontaktu z innymi osobami podczas wykonywania znaczącej pracy.
15. Zorganizuj własne wydarzenie
Oczywiście nie jest to tak proste, jak się wydaje, i będziesz musiał wziąć udział w kilku wydarzeniach, dopóki nie będziesz w stanie z powodzeniem zorganizować własnego. Oczywiście zorganizowanie własnego wydarzenia nie musi być formalne; możesz po prostu zaprosić kilka osób, które znasz, do lokalnego pubu i poprosić ich o przyniesienie X liczby profesjonalnych znajomych. Chodzi o to, aby poznać znajomych swoich znajomych, więc postaraj się, abyś na pewno mógł poznać ciekawych ludzi.
16. Pokaż, że Ci zależy
Zapewnienie, że osoby, z którymi rozmawiasz, mają niepodzielną uwagę, są niezbędnym środkiem do osiągnięcia celu. Nie rozpraszaj się podczas rozmowy z kimś i nie przerywaj mu rozmowy z kimś innym. To tylko pokazuje złe maniery. Upewnij się także, że nie mówisz tyle o sobie i swoich osiągnięciach, że nie pozwalasz innym mówić o nich.
17. Używaj mediów społecznościowych jako wyszukiwarki
Kolejną świetną wskazówką dla sieci jest badanie innych specjalistów i wybór, kto może pomóc Ci osiągnąć Twoje cele, a następnie skontaktować się z nimi. Platformy takie jak LinkedIn pozwalają wyszukiwać osoby na podstawie ich stanowisk; możesz następnie sprawdzić, co publikują lub wydają się być zainteresowani (np. przez grupy), i wysłać prośbę o połączenie. Jeśli się zgodzą, poproś ich, aby poszli na kawę lub spotkali się na lunchu.
18. Użyj słów kluczowych
Dzięki słowom kluczowym możesz być bardziej szczegółowy, rozmawiając z kimś innym, co oznacza, że zasadniczo pomagasz mu pamiętać o tobie następnym razem, gdy spotykają kogoś, kto może być dla ciebie przydatny. Zamiast mówić na przykład, że „piszesz artykuły”, powiedz, że robisz „treść finansową”. W ten sposób uczynisz swoje stanowisko i branżę bardziej niezapomnianymi.
19. Przygotuj kilka lodołamaczy
Rozpoczęcie rozmowy może być trudne, szczególnie jeśli osoba, z którą rozmawiasz, jest zupełnie obca. Jednakże, przygotowując kilka lodołamaczy, będziesz lepiej przygotowany do radzenia sobie z tymi sytuacjami społecznymi tak niewygodnymi, jak to tylko możliwe. Jeśli możesz, dowiedz się, kto będzie uczestniczył w wydarzeniu, i spróbuj przeprowadzić na ich temat dodatkowe badania - pomoże to wymyślić bardziej pomysłowych lodołamaczy (np. Pogratulować komuś nowej pracy itp.). Jeśli nie możesz, po prostu określ kilka tematów, które wszyscy kochają.
20. Ubierz się, aby zrobić wrażenie
Oczywiście zamierzasz korzystać z profesjonalnego stroju, ale podobnie jak uczestnictwo w rozmowie kwalifikacyjnej, spotkanie sieciowe oznacza, że musisz zwracać uwagę na szczegóły. Upewnij się, że twoje ubrania są czyste, bez plam i zmarszczek, i że są eleganckie, nie rezygnując z surowości, która często występuje w garniturach biznesowych. Odważ się nosić bardziej kolorowy krawat lub spuść włosy, ponieważ chcesz nadać życzliwość.
Powyższe wskazówki dotyczące tworzenia sieci pomogą Ci zbudować bardziej efektywną sieć profesjonalistów, która może znacznie poprawić twoją karierę. Powinieneś jednak pamiętać, że nic nie da się osiągnąć, jeśli nie wierzysz w siebie i nie masz pewności siebie. Szacunek dla siebie i wiedza o tym, co możesz przynieść na stół, to świetne miejsca, by zacząć podziwiać siebie jako profesjonalistę.
Czy masz jakieś wskazówki sieciowe, o których tu nie wspomniano? Daj mi znać w sekcji komentarzy poniżej.
