Nie jest to jednak tak proste, jak utworzenie strony i obserwowanie inwestycji. Aby Twoja kampania odniosła sukces, wymaga pełnego zaangażowania i przygotowania, a nawet wtedy może to nie wystarczyć - tylko 31% przedsięwzięć Kickstarter osiąga swój cel. Ale robiąc badania, dokładnie przygotowując się i stosując solidną strategię, nie ma powodu, aby nie być jednym z nich.
Na szczęście jesteśmy tutaj, aby pomóc. Zebraliśmy przydatną listę wskazówek, jak skutecznie skonfigurować i rozwinąć kampanię, aby prequelowy film o Harrym Potterze nie musiał już istnieć w Twojej wyobraźni. Oto jak to zrobić.
1. Przygotuj się właściwie
Podobnie jak w przypadku każdego znacznego projektu, przygotowanie jest wszystkim. Przedsiębiorca Jessica Alter twierdzi, że powinieneś poświęcić od sześciu do ośmiu tygodni pracy, zanim kampania ruszy. Mówi: „Od dawców, którzy wcześniej zobowiązali się do podjęcia decyzji, przez wybór platformy, przez zbudowanie listy e-mail, po połączenie zasobów wideo i kreatywnych”, potrzebujesz czasu, aby zrobić to poprawnie. „Finansowanie społecznościowe, szczególnie za pierwszym razem, to niesamowita ilość pracy”.
Powinieneś również zbadać „konkurencję”, aby zobaczyć, jakie zainteresowanie wzbudza powiązana działalność lub przedsięwzięcie. Jeśli zwolennicy nie wykazują apetytu na produkt podobny do twojego, spróbuj dowiedzieć się, dlaczego. Czy ich wysokość nie jest wystarczająca? Czy to zła platforma? A może po prostu nie ma zainteresowania produktem? Im więcej inteligencji możesz zebrać, tym bardziej świadoma może być Twoja strategia.
2. Użyj odpowiedniej platformy
Jak wspomniano, wybór odpowiedniej platformy jest ważny. Załóżmy, że na przykład potrzebujesz 10 000 USD na opracowanie produktu, ale otrzymujesz tylko 8 000 USD. Z Kickstarter - który działa w modelu „wszystko albo nic” - nic nie dostaniesz; z Indiegogo nadal zatrzymujesz darowizny, ale wtedy oczekuje się, że dotrzymasz obietnic przy niższej kwocie.
Wiele witryn crowdfundingowych jest również ukierunkowanych na określone obszary zainteresowań, dlatego powinieneś upewnić się, że głosisz konwersję. GoFundMe jest dostosowany do organizacji non-profit i różnych przyczyn społecznych, więc jest mało prawdopodobne, aby znaleźć dużo wsparcia dla propozycji biznesowej. Alternatywnie, jeśli chcesz opublikować książkę, możesz spróbować użyć mniejszej, specyficznej dla niszy platformy, takiej jak Publishizer. Może być mniej zwolenników, ale możesz znaleźć więcej wsparcia.
To wiąże się z końcowym punktem: ruchem drogowym. Kickstarter i Indiegogo przyciągają najwięcej odwiedzających, więc jest więcej osób, które mogłyby potencjalnie przekazać darowiznę. Niestety oznacza to również, że o ciężko zarobioną gotówkę walczy znacznie więcej użytkowników i możesz zgubić się w miksie. Zanim zaczniesz, dokładnie sprawdź różne platformy i upewnij się, że konfigurujesz sklep na właściwym.
3. Popraw swoje numery
Kolejną kluczową częścią przygotowań jest upewnienie się, że obliczenia są dokładne i poprawne. Ostatnią rzeczą, jakiej pragniesz, jest osiągnięcie celu 25 000 $, ale dopiero wtedy uświadomisz sobie, że nie doceniłeś - i musisz założyć nową kampanię z prośbą o dodatkowe 5000 $. Nie tylko utrudnia postęp, ale także nie będzie inspirować wiary w umiejętności zarządzania budżetem od potencjalnych sponsorów.
Nie wyrzucaj też dziwacznych roszczeń - każda obiecana nagroda i każde stwierdzenie dotyczące twojego produktu musi być weryfikowalne i możliwe do dostarczenia. Jeśli po drodze trafisz na nieuniknione przeszkody, bądź przejrzysty i komunikuj się - złe wieści są lepsze niż całkowita cisza. Pamiętaj, że ludzie będą znacznie bardziej skłonni do finansowania twoich przyszłych przedsięwzięć, jeśli ci zaufają.
4. Uchwyć wyobraźnię ludzi
Gdyby to było łatwe, wszyscy by to zrobili; Niestety, przyjęcie teoretycznego pomysłu i przekonanie nieznajomego do przekazania pieniędzy na jego rozwój wymaga więcej niż przeciętnej sprzedaży. Dlatego musisz zwiększyć swoją grę.
Większość ekspertów poleciłaby Ci wyprodukowanie - lub zapłacenie komuś za wyprodukowanie - profesjonalnie nakręconego i zmontowanego filmu. Chociaż jest czas i miejsce na pisane przedstawienie (zwykle na potrzeby przedsięwzięć charytatywnych), dobrze wykonany krótki film, który wyjaśnia Twój produkt lub pomysł i może zaoferować jego wizualną reprezentację, jest cztery razy bardziej prawdopodobne, aby przyciągnąć darowizny.
Nawet jeśli próbujesz pochwalić się swoim produktem, krótki, ale wciągający klip mówiący o produkcie może nadal oferować wartość. Kluczem jest podkreślenie historii tego, co robisz - nie powinieneś nawet wspominać o pieniądzach do końca (dotyczy to również pisanych dźwięków). Dobrą wskazówką jest przejrzenie treści promocyjnych kampanii, które zakończyły się sukcesem, i sprawdzenie, czego możesz się nauczyć.
5. Oferuj dobre nagrody
Jeśli nie masz oddanej rzeszy wiernych fanów, którzy są gotowi rzucić pieniądze na Twój projekt, będziesz musiał zachęcić potencjalnych sponsorów dodatkowymi nagrodami za ich darowizny, zwanymi dodatkami.
Zazwyczaj te profity są warstwowe w zależności od tego, ile ktoś daje. Załóżmy na przykład, że próbujesz zdobyć środki na finansowanie produkcji filmu; możesz zaoferować system nagród oparty na następujących elementach:
- Zwolennicy niskiego poziomu : mały, ale ekscytujący gest, na przykład wymienienie ich nazwisk w napisach końcowych filmu
- Zwolennicy średniego poziomu : coś bardziej znaczącego, na przykład bezpłatna kopia gotowego filmu i / lub niektóre towary
- Wspierający osoby z wyższym poziomem / premium : Bardziej spersonalizowana nagroda, na przykład trasa koncertowa lub szansa na spotkanie kluczowych zaangażowanych graczy
Możesz uporządkować swoje profity w dowolny sposób; ważne jest zaoferowanie jakiejś równoważnej wartości dla każdej darowizny. Dobre przywileje zachęcają ludzi do dawania większych pieniędzy, więc nie zapominaj o tej części procesu.
6. Promuj, Promuj, Promuj
Twoja kampania promocyjna powinna się rozpocząć, zanim rozpocznie się faktyczna kampania darowizn; dzieje się tak, ponieważ chcesz stworzyć jak najwięcej szumu i świadomości, zanim to możliwe. Im więcej można uzyskać ekspozycji, tym lepiej.
Powinno to być kontynuowane również podczas kampanii, ze szczególnym uwzględnieniem następujących obszarów:
- Media społecznościowe: gdy chcesz stworzyć przyczepność i dostać się w dalekie odległości, nie ma nic lepszego niż media społecznościowe. Możesz publikować ciągłe aktualizacje - w tym filmy na żywo - na temat tego, co dzieje się z twoim produktem, a także wykorzystywać hashtagi do generowania rozpędu poza Twoimi obserwującymi. Nie bój się też współpracować z wpływowymi osobami, szczególnie na Instagramie i Twitterze, gdzie Twoja wiadomość może mieć duży zasięg.
- Media: docieraj do dziennikarzy i blogerów, którzy mogą być zainteresowani rozpoczęciem kampanii - szczególnie jeśli Twój projekt ma znaczenie w tej dziedzinie. Jeśli twoja historia jest wyjątkowa i interesująca, zadziała to na twoją korzyść, ponieważ daje reporterom coś do pracy; w miarę postępu możesz trzymać się tego tematu.
- Witryna: warto też założyć witrynę internetową, aby ludzie mogli dowiedzieć się więcej o Twojej firmie, produkcie lub nawet osobiście; im więcej informacji ludzie mają, tym bardziej prawdopodobne jest, że będą skłonni przekazać darowiznę. Profesjonalnie wyglądająca strona internetowa zapewnia kolejną warstwę wiarygodności.
- Twój własny krąg: nie należy lekceważyć wpływu własnego kręgu rodziny i przyjaciół - w końcu ich wsparcie jest bezpłatne. Sięgaj do nich, a także wszelkich innych osobistych lub zawodowych kontaktów, które masz, i zwiększaj świadomość w swoich osobistych kanałach społecznościowych.
7. Spełnij swoje obietnice
Jeśli uda ci się osiągnąć (a nawet przekroczyć) swój cel, musisz go teraz zrealizować. Niestety, prawie 1 na 10 udanych kampanii crowdfundingowych na Kickstarterze tego nie robi, czy to z powodu trudności produkcyjnych, czy złośliwych działań (wiele platform crowdfundingowych nie oferuje znaczących zabezpieczeń przed oszustwami, a ryzyko ponosi strona przekazująca).
Jeśli masz autentyczne problemy, takie jak problemy produkcyjne, upewnij się, że dałeś znać o tym ludziom i że masz wgląd w to, co robisz, aby je złagodzić. Nawet jeśli wszystko idzie naprzód bez żadnych problemów, powinieneś nadal skupiać się na utrzymywaniu bieżącej aktualności - skuteczna komunikacja jest głównym źródłem budowania zaufania.
Uzyskanie finansowania społecznościowego nie jest łatwe - w rzeczywistości jest daleko. Chociaż istnieją wyjątkowe przykłady start-upów takich jak Oculus i Pebble Time, które odnoszą ogromne sukcesy dzięki kampaniom Kickstarter lub Indiegogo, ogromna większość projektów nawet nie osiągnie celu, nie mówiąc już o startu.
Nie powinno cię to jednak zniechęcać. Jeśli dobrze się przygotujesz, zachowujesz realistyczne podejście i przestrzegasz podstawowych zasad tego artykułu, nic nie stoi na przeszkodzie, aby osiągnąć cele finansowe; po prostu upewnij się, że rzeczywiście możesz dostarczyć, kiedy tam dotrzesz.
Czy kiedykolwiek tworzyłeś lub uczestniczyłeś w kampanii crowdfundingowej? Co to było i co się stało? Daj nam znać w komentarzach!
