Przy pierwszym zakładaniu nowego przedsięwzięcia istnieje wiele kroków, które można podjąć, aby zapewnić opłacalność. Od stworzenia jasno zdefiniowanej i unikalnej oferty wartości po udane przełożenie kluczowych cech produktu na korzyści przyjazne konsumentom, te krótkoterminowe środki umożliwiają szybkie przesunięcie towarów i przy rozsądnych marżach.
Utrzymanie tych środków może być trudne, ponieważ rynek i Twoja firma ewoluują, co oznacza, że musisz rozważyć długoterminową strategię, jeśli chcesz zwiększyć zrównoważoną rentowność. W końcu uważa się, że nałożenie świeżej warstwy farby na ścianę zwiększa do 3% wartości nieruchomości, ale tylko tak długo, jak długo utrzymuje się efekt wizualny i pozostaje początkowy połysk.
Jak utrzymać długoterminowe zyski w swojej firmie
Aby utrzymać długoterminowe marże zysku, będziesz musiał stworzyć strategie, które można wdrożyć niezależnie od zewnętrznych, ekonomicznych warunków i wyników wybranego rynku. Łatwiej to powiedzieć niż zrobić, ale na szczęście niektóre sprawdzone metody pozwolą ci osiągnąć cel.
1. Zwróć uwagę na swoje ceny
Oprócz zaproszenia do bycia inwestorem w Dragon's Den, kultywacja spójnego i opłacalnego planu cenowego pozostaje Świętym Graalem dla przedsiębiorców. Wymaga to jednak niezależnego i kreatywnego myślenia, a także umiejętności zachowania spokoju w obliczu powolnej lub malejącej sprzedaży.
W końcu łatwo byłoby zareagować na stagnację sprzedaży za pomocą serii rabatów ilościowych, ale może to mieć negatywny wpływ na wyniki Twojej firmy. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli zainicjujesz różnorodną ofertę promocyjną dla swoich klientów, ponieważ ta zmienna cena jest trudna do śledzenia, a jednocześnie wpływa na ogólną marżę i zwiększa oczekiwania klientów w odniesieniu do przyszłych transakcji.
W związku z tym promocje i rabaty ilościowe należy zawsze uważnie rozważać w oparciu o trendy zachowań konsumentów, a nie jak szybką reakcję na nagły brak zamówień.
Więc jaka jest alternatywa, słyszymy, że pytasz? Co ciekawe, badania pokazują, że firmy z realną ofertą wartościową i istniejącą bazą konsumentów faktycznie odnoszą większe korzyści, podnosząc ceny, a McKinsey and Co. ujawnia, że pojedynczy wzrost o 1% może podnieść zyski operacyjne o oszałamiające 11%.
Środek ten można szybko wdrożyć, a jeśli zostanie on zrealizowany strategicznie, może mieć natychmiastowy wpływ!
2. Mali klienci nie powinni korzystać z obniżonych cen
Pierwsza taktyka pozwala utrzymać (a w niektórych przypadkach poprawić) marże zysku pomimo amortyzacji sprzedaży. Ma to zasadnicze znaczenie dla MŚP, które często doświadczają pewnej formy spadku lub trudności w pierwszym roku handlu.
Innym sposobem osiągnięcia tego jest analiza faktur biznesowych, porównanie faktur dotyczących największych klientów z innymi, które zostały opłacone przez mniejszych klientów. Można się spodziewać, że klienci o dużych obrotach korzystają z najkorzystniejszych warunków, ale wiele firm odkrywa, że odmienne podejście do negocjacji umów i punktów cenowych spowodowało, że mniejsi klienci mają podobne oferty.
Jest to ogromny problem, który może kosztować Twój biznes setki tysięcy funtów rocznie. Kluczem do sukcesu jest zapewnienie przejrzystej i spójnej polityki cenowej zależnej od wielkości, tak aby mniejsi klienci płacili najwyższą stawkę, podczas gdy zwykli klienci korzystają z wcześniej ustalonych rabatów.
Nawet korekta tego błędu z mocą wsteczną może mieć pozytywny wpływ na wyniki finansowe, zwiększając marże bez potrzeby zwiększania sprzedaży lub pozytywnego klimatu gospodarczego!
3. Zrozumieć zachowanie konsumenta
Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego przeciętny mężczyzna wydaje trzy miesiące rocznej pensji, kupując pierścionek zaręczynowy dla partnera? Chociaż istnieje wiele potencjalnych przyczyn tego, nie można zaprzeczyć, że jest to sprawdzony trend zachowań konsumenckich, który jubilerzy wykorzystują, ustalając ceny swoich produktów i optymalizując marże.
Podkreśla to znaczenie opracowania wyraźnego profilu klienta dla docelowego konsumenta, ponieważ pomaga on przewidzieć jego zachowanie i zapewnia, że twoja cena jest zaprojektowana tak, aby czerpać z tego korzyści. W rezultacie znacznie łatwiej jest przewidzieć potencjalne szczyty i spadki wydatków konsumenckich, co z kolei pozwala tworzyć realne strategie cenowe, które utrzymują przynajmniej minimalne marże przez cały czas.
Dążenie do zrozumienia zachowania konsumenta ma również inne zalety, szczególnie jeśli chodzi o utrzymanie klienta. Zatrzymywanie klientów jest nie tylko znacznie bardziej opłacalne niż pozyskiwanie ich w pierwszej kolejności, ale szacuje się również, że zwiększa zyski netto o 75–95%.
Niezależnie od produktu lub usługi, którą sprzedajesz, wrodzona i dogłębna wiedza Twoich klientów przełoży się na coraz wyższe i bardziej trwałe marże. Właśnie dlatego analityczne systemy CRM stanowią tak dobrą inwestycję, ponieważ zapewniają znaczny zwrot w długim okresie.
Ostatecznie, jeśli chcesz stworzyć spuściznę biznesową i ustalić zyski, które można utrzymać w dobrych i złych czasach, musisz wziąć pod uwagę wymienione tutaj strategiczne kroki. W przeciwnym razie istnieje ryzyko utraty tempa i zmniejszenia marży, gdy sprzedaż zacznie maleć.
Czy zastosowałeś którąś z tych metod, aby osiągnąć długoterminową rentowność? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej ...
