Ten strach jest bezpodstawny; przekształcenie hobby w biznes nie jest łatwe, ale nie jest również niemożliwe. Sekret tkwi w wytrwałości, cierpliwości i dobrze przemyślanym planie gry - elementach, które nie są poza nikim, kto rozważa podjęcie decyzji.
Więc jeśli kiedykolwiek słyszałeś te prorocze słowa: „Powinieneś je sprzedać - kupiłbym jedno”, oto jak przejść od zwykłego hobbysty do odnoszącego sukcesy przedsiębiorcy…
1. Daj sobie szansę na walkę
Jak w przypadku każdego przedsięwzięcia - biznesowego lub innego - dokładne przygotowanie jest niezbędne. Pierwszą rzeczą, którą musisz sobie zadać, jest to, ile czasu jesteś skłonny lub w stanie poświęcić. Jeśli masz tylko kilka godzin każdego tygodnia, musisz albo poświęcić się gdzie indziej, albo uświadomić sobie, że twój projekt nie zyska wymaganej uwagi.
Nie zaleca się rezygnacji z pracy, dopóki firma nie będzie rentowna i zrównoważona, więc do tego czasu postaraj się stworzyć dla siebie jak najwięcej wolnego czasu. Pamiętaj: im więcej możesz włożyć, tym więcej wydostaniesz się.
2. Weź pod uwagę, że możesz zrujnować własną przyjemność
Dla większości ludzi hobby jest sposobem na relaks: prosta forma przyjemności, która sprawia przyjemność z dala od ogólnego stresu związanego z pracą i życiem. Dlatego powinieneś rozważyć wpływ, jaki może mieć zarabianie na twoim hobby.
Jeśli lubisz na przykład pieczenie, to jedno zrobić kilka ciast dla przyjaciół w niedzielne popołudnie. Ale kiedy gorączkowo próbujesz dostarczyć wiele dużych zamówień, aby dotrzymać szeregu terminów, możesz wkrótce stracić z oczu tę podstawową przyjemność.
Oczywiście może tak nie być - wielu przedsiębiorców nadal czerpie taką samą przyjemność z pracy, jak wcześniej. Ale z pewnością jest to coś, co powinieneś poważnie rozważyć, zanim pójdziesz dalej.
3. Dowiedz się, kto kupuje
Przygotowanie się to jedno, ale musisz także zbadać rynek; nie ma sensu podejmowanie wszystkich wysiłków, jeśli nikt nie kupuje tego, co zamierzasz sprzedać.
Oczywiście duże firmy mają przewagę analityków wywiadu rynkowego, aby uzyskać te informacje, ale nadal można osiągnąć szorstki pomysł. Badaj konkurentów, aby dowiedzieć się, jaki jest popyt, i spróbuj zidentyfikować potencjalną grupę docelową. W trybie offline powinieneś spróbować uczestniczyć w targach, klubach i wydarzeniach związanych z hobby; zawsze staraj się połączyć w sieć tak dużo, jak to możliwe. Im więcej informacji możesz zebrać z różnych źródeł, tym lepiej.
4. Maksymalizuj wszystko
W ramach procesu przygotowawczego usiądź i przeprowadź burzę mózgów, gdzie jeszcze możesz zarobić na hobby. Na przykład, jeśli malujesz akwarele, nie skupiaj się tylko na sprzedaży obrazów - możesz również oferować zajęcia i czesne, farby i sprzęt, a nawet usługi agentów, jeśli masz kontakty w branży. Myśl nieszablonowo, a możesz być zaskoczony zwrotami.
Zastosuj to również do swojego ogólnego podejścia. W przerwie na lunch zamiast czytać Witaj, czytaj przewodniki dotyczące sprzedaży i marketingu; w drodze do pracy do domu wyłącz radio i weź udział w rozmowach TED. Wykorzystaj każdą okazję, aby dowiedzieć się jak najwięcej.
5. Napisz biznes plan
Po ustaleniu harmonogramu, przeprowadzeniu badań rynku i solidnym wyobrażeniu o kierunku, w którym chcesz pójść, powinieneś napisać biznes plan.
Ponieważ będzie to dla ciebie zupełnie nowa koncepcja, staraj się nie koncentrować tak bardzo na formacie i prezentacji, ale raczej na treści. Przedstaw swoją wizję i co masz nadzieję osiągnąć, co zamierzasz sprzedać i jak będziesz działać. W miarę zdobywania doświadczenia i lepszego zrozumienia sposobu działania firm możesz odpowiednio to zmieniać.
Gdy wyrosniesz na bardziej ugruntowane przedsiębiorstwo, będziesz potrzebować zewnętrznego kapitału od banków lub inwestorów prywatnych w celu skalowania; w tym miejscu silny biznesplan będzie niezbędny do zapewnienia finansowania.
6. Zbuduj obecność online
Sprzedaż biżuterii domowej na targach rzemieślniczych może od czasu do czasu przynosić niewielkie dochody, ale jeśli poważnie myślisz o rozwoju firmy, musisz być silnie obecny w Internecie. Oznacza to założenie strony internetowej i osiedlenie się w mediach społecznościowych.
Jeśli nie jesteś obeznany z technologią, nie martw się; nie musisz wydawać 300 £ + na projektanta stron internetowych. WordPress został zaprojektowany tak, aby był łatwy w użyciu i oferuje profesjonalnie wyglądające projekty, i jest idealny na początek. Co najważniejsze, jest również bezpłatny - wszystko, co musisz się martwić, to koszty hostingu i rejestracja domeny.
Jednocześnie korzystaj z platform mediów społecznościowych, które są najbardziej odpowiednie dla Twojego hobby. Na przykład hobby estetyczne, takie jak malowanie lub pieczenie, może znaleźć bardziej owocną publiczność na mediach wizualnych, takich jak Instagram i Pinterest.
Kluczem jest przeprowadzenie badań. Marketing internetowy jest ogromnym tematem, z mnóstwem zawiłości i ciągle zmieniającymi się wytycznymi, ale 67% milenialsów woli robić zakupy online, musisz mieć ogólne zrozumienie. Ogólnie rzecz biorąc, Moz i HubSpot są świetnymi miejscami do rozpoczęcia.
7. Upewnij się, że wszystko jest legalne
Gdy zaczniesz działać jako zdefiniowana, ustrukturyzowana firma, niezwykle ważne jest, abyś nie naruszył prawa. Nawet jeśli pracujesz w domu, musisz jasno określić swoje obowiązki prawne i księgowe.
Pierwszym krokiem jest zarejestrowanie firmy. Chociaż działalność jako jednoosobowy przedsiębiorca oznacza mniej formalności, oznacza to również, że osobiście zaciągasz jakiekolwiek długi w swoim przedsiębiorstwie; dlatego wybór spółki z ograniczoną odpowiedzialnością może być bezpieczniejszym wyborem. Oprócz ochrony twoich zasobów osobistych i finansów, jest to również bardziej atrakcyjna propozycja biznesowa dla potencjalnych klientów i klientów.
Ponadto nie zaniedbuj drobiazgów. Utwórz osobne konto bankowe dla swoich finansów, zachowaj pokwitowania na wszystko i upewnij się, że masz świadomość swoich zobowiązań. Na przykład, jeśli pracujesz w domu, musisz powiadomić właściciela lub hipotekę i uzyskać odpowiedni rodzaj ubezpieczenia.
Jeśli nie masz pewności, możesz skorzystać z usług księgowego, chociaż wiele osób woli prowadzić własną księgowość w celu zminimalizowania kosztów.
8. Dokonaj pierwszej sprzedaży!
Zdobycie pierwszej sprzedaży to ważna okazja - i należy ją świętować! W końcu przekonanie nieznajomego do zakupu czegoś, co wyprodukowałeś, jest dużym osiągnięciem; jest również potwierdzeniem, że jesteś na dobrej drodze.
Nie spoczywaj jednak na laurach. Korzystając z Google Analytics, dowiedz się, skąd pochodzi większość odwiedzających, z jakiej platformy korzystają oraz w godzinach szczytu odwiedzają Twoją witrynę. Czytaj dalej i ucz się o technikach marketingowych. Weź swoich obecnych klientów i zamień ich w stałych klientów; wykorzystuj wszystkie posiadane informacje i odpowiednio kieruj sprzedaż.
I w końcu, gdy przychodzą zamówienia, twoje przedsięwzięcie rośnie i marże zysku rosną, nie bój się odejść z pracy i stać się pełnoetatowym samozatrudnieniem. Jak tylko okaże się, że Twoja firma ma nogi, zaangażuj się w nią i pracuj przez całą dobę, aby pomnożyć swój sukces!
Jak widać, przekształcenie hobby w biznes nie wykracza poza sferę realistycznych możliwości. Nawet jeśli nie chcesz budować podwalin imperium biznesowego w pełnym wymiarze godzin, drugi strumień dochodów, robiąc coś, co lubisz, jest atrakcyjną perspektywą dla każdego. Wystarczy kilka dobrych pomysłów - i trochę wiary - aby zacząć wszystko od podstaw.
Czy z hobby stworzyłeś rentowny biznes? Daj nam znać swoje doświadczenia w komentarzach poniżej…
