Nie ma nic bardziej zastraszającego niż wejście do biura pracodawcy, siadanie i rozpoczęcie negocjacji płacowych. Kierownik może zgodzić się na twoje żądania lub kierownictwo może wymyślić kiepską wymówkę i poinformować cię, że jeśli ci się to nie podoba, możesz wyjść w każdej chwili. W każdym razie wiedza na temat negocjowania podwyżki jest naturalną częścią awansu zawodowego.
Ale najgorsze podejście ma nastawienie defetystyczne. Musisz wyrazić zaufanie, musisz pokazać, że jesteś właścicielem tej pozycji i musisz udowodnić, że jesteś wart każdej złotówki lub pensa dla firmy. A jeśli zastosujesz te siedem taktyk, możesz z powodzeniem otrzymać wyższą płacę lub pensję.
1. Zrób listę osiągnięć
Z pewnością w ciągu czterech lat pracy osiągnąłeś całkiem sporo - zarówno dla siebie, jak i dla firmy. Może to pociągać za sobą wszystko, od zwiększenia sprzedaży o 8% w drugim kwartale, po dotrzymanie każdego wyznaczonego terminu, po nigdy nie tracenie dnia pracy.
Rzeczywiście, mamy tendencję do zapominania o naszych codziennych, tygodniowych i miesięcznych osiągnięciach, ale ważne jest, aby pamiętać o tym, co zrobiłeś, co ma kluczowe znaczenie, gdy przedstawisz swoją sprawę dotyczącą otrzymania wyższej płacy.
Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia listy osiągnięć:
- burza mózgów wszystko, co zrobiłeś od pierwszego dnia w pracy
- zapytaj kolegów, czy wiedzą coś, co się wyróżnia
- skoncentruj się na dostarczonych wynikach
- cytuj klientów, którzy chwalili twoją pracę.
Kto wie? Firma może zrobić coś lepszego i dać ci podwyżkę i awans!
Podczas przeczesywania tych wyczynów należy pamiętać o mądrych słowach XIX-wiecznego filozofa Thomasa Carlyle'a: „Nic nie buduje poczucia własnej wartości i pewności siebie jak osiągnięcie”.
2. Porównaj wynagrodzenie w branży
Czy ktoś, kto właśnie wszedł na rynek pracy, zarabia o 23% więcej niż ty za tę samą pracę? Jest to dość powszechne, szczególnie dla profesjonalistów, którzy byli zatrudnieni na tym samym stanowisku przez ostatnie siedem lat.
Te istotne informacje mogą być wykorzystane na twoją korzyść.
Porównanie wynagrodzeń lub wynagrodzeń jest doskonałym narzędziem do dyspozycji. Istnieje wiele zasobów do wykorzystania, a kiedy odkryjesz liczby, powinieneś wydrukować dane, aby pokazać HR lub swojego szefa.
Informując swojego szefa, że ktoś na tym samym stanowisku w innej firmie zarabia o 17% więcej niż ty, przekazujesz prostą wiadomość: ktoś z twoim talentem, doświadczeniem i ogólnym kapitałem ludzkim mógłby sprzedać swoje usługi innej firmie z wyższej półki Cena £.
3. Najpierw przygotuj swoją skrzynkę
Zanim wejdziesz do biura swojego kierownika, poczujesz się jak milion dolców: silna postawa, ramiona do tyłu i pewność siebie Ricka Blaine z Casablanki . Niestety, gdy tylko wejdziesz do środka, poczujesz się jak najniższe formy ziemi, takie jak politycy i sprzedawcy samochodów. Jasne, że nerwy odgrywają ważną rolę, ale czy wiesz, co też można winić? Brak przygotowania.
W dniach poprzedzających spotkanie (patrz poniżej) konieczne jest przygotowanie się jak sprawa sądowa, wyposażona w fakty, dane, a nawet zeznania współpracowników i klientów.
4. Zarezerwuj termin
Czas jest wszystkim.
Najgorszym sposobem na negocjowanie podwyżki jest losowe zbliżanie się do podwyżki. Osoba odpowiedzialna za zatwierdzenie lub odrzucenie takiej sprawy będzie zaskoczona, uzna ją za pozbawioną szacunku, a może nawet odrzuci twoją prośbę tylko dlatego, że nie było w porządku prosić o podwyżkę wynagrodzenia znikąd.
Zamiast tego najlepszym rozwiązaniem jest zaplanowanie spotkania tak, aby obie strony były dostępne, przygotowane i gotowe do owocnej dyskusji.
5. Negocjuj inne rodzaje wynagrodzenia
Czasami firma nie chce zwiększać bezpośredniego wynagrodzenia z powodu napiętych budżetów, trudnych gospodarek i zarządzania chcących utrzymać niskie płace. Te same przedsiębiorstwa mogą jednak chcieć rozważyć zwiększenie innych form płatności, takich jak lepsze świadczenia, dodatkowe świadczenia, dodatkowy czas urlopu, opcje na akcje lub elastyczne godziny pracy. Jest to kompromis, który z pewnością powinieneś rozważyć, jeśli firma nie chce ponosić kosztów utrzymania.
Pamiętaj: wszystko jest lepsze niż nic. Jasne, co tydzień nie zobaczysz dodatkowych 250 $ w swojej wypłacie, ale możesz zobaczyć wzrost tych 10 akcji lub możesz zdobyć swoje umiejętności podczas tych nocnych kursów szkolnych.
6. Zidentyfikuj kontekst korporacyjny
Jednym z aspektów przygotowania i badań jest identyfikacja kontekstu korporacyjnego. Innymi słowy, rozważnym krokiem z twojej strony byłoby uświadomienie sobie trendów w branży, niedawnej inicjatywy redukcji kosztów lub serii zwolnień, które miały miejsce kilka miesięcy temu.
Osiąga to dwie rzeczy: pokazuje, że poważnie podchodzisz do podwyżki i przekazuje wiadomość, że jesteś gotowy do współpracy z firmą w celu osiągnięcia prawdziwego kompromisu, który jest korzystny dla obu stron.
7. Unikaj niektórych zwrotów
Wielu pracowników poprzedzi swoje żądania pewnymi zwrotami, które będą wywoływać dreszcze w górę iw dół kręgosłupa HR, pracodawców, kadry kierowniczej, menedżerów, a nawet urzędnika pocztowego w piwnicy.
Co to za frazy? Oto tylko niektóre z nich, których musisz unikać:
- „Robię najgorsze z czterech osób…”
- „Ostatni raz otrzymałem podwyżkę sześć lat temu…”
- „Właśnie dowiedziałem się, że Hubert Blaine Wolfeschlegelsteinhausenbergerdorff z księgowości zarabia więcej niż ja…”
- 'Mamy dziecko…'
- „Minął rok odkąd mnie zatrudniłeś…”
Jest to podobne do sytuacji, gdy osoby w biurze - wiesz o kim mówimy (wskazówka: Mindy the Millennial from Marketing) - wypowiadają pewne modne słowa, aby brzmieć wyrafinowane i inteligentne, jak paradygmat, proaktywnie, synergicznie i rekontekstualnie. Te słowa sprawiają, że chcesz wyrwać oczy i nakarmić je sępami.
Bez podnoszenia dla Ciebie!
Tak więc pod koniec wszystkiego negocjacje w sprawie wynagrodzenia zakończyły się niepowodzeniem, a firma ostatecznie odrzuciła twoją prośbę o wyższe wynagrodzenie. Co powinieneś teraz zrobić? Czy chcesz rzucić napad złości, krzyczeć w biurze i wziąć złotą rybkę à la Jerry Maguire ? A może powinieneś zostać na kursie?
Oto cztery sugestie, jeśli odpowiedź brzmi „nie”:
- bądź pozytywny i zaakceptuj odrzucenie, stawiając sobie kolejne wyzwania
- powstrzymuj się od pozwalania, by emocje cię pokonały
- umieć skuteczniej negocjować podwyżkę w przyszłości
- powstrzymaj się od nadania firmie ultimatum: „daj mi podwyżkę, bo inaczej zrezygnuję!”
- nie pokazuj, jak jesteś zmartwiony lub nieszczęśliwy przez język ciała.
Prośba o podwyżkę pensji jest zastraszającą sprawą, ponieważ różnego rodzaju emocje, obawy i przesadne scenariusze zalewają umysł i ciało. Martwisz się, że następnego dnia dostaniesz różowy kupon, spociłeś się na myśl, że dostaniesz podwyżkę płac, ale twoje obciążenie potroi się, a nawet myślisz o możliwości przerzucenia przez szefa stołu ( być może oglądasz za dużo WWE).
Ale nie powinieneś tracić snu w nocy z powodu tych błahości. Pamiętaj: szefowie oczekują, że ich podwładni w końcu zażądają wyższej pensji lub stawki godzinowej. Nie uważają tego za przestępstwo moralne lub grzech. To powiedziawszy, znajomość właściwych strategii zatrudnienia ma ogromne znaczenie dla osiągnięcia celu, jakim jest lepsze wynagrodzenie.
Jakie wskazówki podzieliłbyś się przy negocjowaniu podwyżki? Dołącz do rozmowy w sekcji komentarzy poniżej i daj nam znać!
