Ale zanim zaczniesz pisać e-mail z odrzuceniem oferty pracy, być może powinieneś rozważyć prośbę o lepszą pensję? Nie wiesz, jak to zrobić? Nie martw się - pomoc jest pod ręką!
Sprawdź nasze wskazówki i porady, jak negocjować wyższe wynagrodzenie po otrzymaniu nowej oferty pracy!
1. Poznaj swoją wartość
Najpierw zrób pracę domową. Zbadaj, ile inni profesjonaliści zarabiają na podobnych stanowiskach w Twojej branży i lokalizacji geograficznej - witryny porównujące wynagrodzenia, takie jak Glassdoor i PayScale, mogą okazać się tutaj niezwykle przydatne. Pamiętaj: jeśli przystąpisz do negocjacji płacowych, nie wiedząc, ile jesteś wart, menedżer ds. Rekrutacji po prostu przejmie kontrolę nad rozmową i prawdopodobnie zaoferuje Ci mniej niż twoja wartość rynkowa.
2. Próba
Mówią, że praktyka czyni mistrza bez powodu. Poproszenie zaufanego przyjaciela lub członka rodziny o grę z tobą to doskonały sposób na ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych, a także uzyskanie konstruktywnej informacji zwrotnej na temat obszarów, które należy poprawić. Możesz również rozważyć wypisanie wszystkich głównych punktów, które chciałbyś poruszyć podczas rzeczywistej negocjacji płac, które Twoim zdaniem mogą wesprzeć Twoją sprawę o wyższą pensję.
3. Umów spotkanie
Ważne jest, aby omówić swoje oczekiwania dotyczące wynagrodzenia osobiście z kierownikiem ds. Zatrudnienia (a nawet przez telefon). Jeśli możesz, spróbuj zaplanować spotkanie na czwartek. Dlaczego? Cóż, ponieważ ludzie są bardziej otwarci na negocjacje i kompromis w czwartki (również w piątki), według dr Debbie Moskowitz, psycholog z McGill University w Montrealu, Kanada.
4. Zadawaj pytania
Zadaj potencjalnemu pracownikowi pytania diagnostyczne, takie jak: „Jakie są obecnie najważniejsze priorytety / wyzwania firmy?” Zapewni to cenny wgląd, który możesz następnie wykorzystać, aby zaoferować inteligentne rozwiązania i zbudować swoją sprawę, w jaki sposób możesz pomóc i dlaczego zasługujesz na wynagrodzenie, o które prosisz. Jeśli wzdrygną się lub w inny sposób zareagują negatywnie na zaproponowany numer, spróbuj zapytać: „Na jakim podstawie opiera się budżet dla tego stanowiska?”. lub „W jaki sposób mogę pomóc ci pójść bardziej w moim kierunku?”
5. Udowodnij swoją wartość
Musisz zrobić o wiele więcej niż tylko powiedzieć pracodawcy, że „zasługujesz” na wynagrodzenie, o które prosisz (na marginesie, nic nie zniechęca pracodawcy bardziej niż uprawniony kandydat!). Musisz pokazać, co możesz zrobić, aby udowodnić swoją wartość, i możesz to zrobić, zastanawiając się nad swoimi poprzednimi osiągnięciami i oferując przykłady czasu, w którym pomagałeś przyczynić się do sukcesów byłego pracodawcy.
6. Bądź konkretny
Nigdy, nigdy nie podawaj zasięgu - na przykład „szukam od 30 do 35 000 £”. Możliwe, że pracodawca przejdzie bezpośrednio do dolnej granicy zakresu. Jeśli 30 tys. Funtów to rzeczywiście najniższa kwota, na jaką chcesz iść, nie mów tego pracodawcom! Zamiast tego poproś o 35 000 GBP - daje to dodatkowe 5000 GBP do negocjacji.
7. Bądź pierwszym, który wymieni liczbę
Pierwszy numer, który został umieszczony na stole, wyznacza etap całej negocjacji płacowych. Jeśli potencjalny pracodawca wyłoży swój numer na pierwszym miejscu - powiedzmy 50 000 GBP - a szukasz 60 000 GBP, istnieje szansa, że ostateczna oferta będzie bliższa wartości 50 000 GBP niż Twojej propozycji. Z drugiej strony, jeśli umieścisz swój numer na pierwszym miejscu, masz większą szansę na jego uzyskanie (a przynajmniej coś nieco bliższego).
8. Poproś o więcej niż chcesz
Jeśli 35 tys. Funtów to górna granica twojego zakresu wynagrodzeń, możesz rozważyć prośbę o nieco więcej. Po pierwsze, menedżer ds. Zatrudnienia będzie miał wrażenie, że uzyska lepszą ofertę, jeśli wynegocjuje do 35 tys. Funtów, a po drugie, otrzymasz więcej pieniędzy, niż się spodziewałeś.
9. Nie bój się prosić o zbyt wiele
Najgorsze, co może się zdarzyć, jeśli negocjujesz wyższą kwotę, to powrót pracodawcy do kontroferty. Z drugiej strony najgorsze, co może się zdarzyć, jeśli w ogóle nie negocjujesz, to nie zbliżasz się do upragnionego wynagrodzenia.
10. Nie negocjuj tylko ze względu na negocjacje
Jesteś świetnym negocjatorem i możesz chcieć pokazać swoje umiejętności negocjacyjne pracodawcy, ale negocjacje tylko ze względu na to sprawiają, że wyglądasz na trudnego i nieelastycznego - pułapka, na którą wielu ludzi, zwłaszcza absolwentów, którzy dopiero wkraczają na rynek pracy, łatwo wpaść w. Wynagrodzenie należy negocjować tylko wtedy, gdy masz uzasadniony powód i możesz poprzeć swoją sprawę zimnymi, twardymi faktami.
11. Nie wspominaj o potrzebach osobistych
Zanim zaczniesz grać na najmniejszych skrzypcach na świecie o wzroście czynszu, koszty opieki nad dziećmi podwoją się, a spłacisz kredyt hipoteczny, zrozum, że kierownik ds. Rekrutacji może zajmować się tymi samymi sprawami, co ty. Nie oznacza to, że nie powinieneś brać pod uwagę swoich osobistych i finansowych potrzeb, rozważając nową ofertę pracy, ale raczej unikaj wykorzystywania swojej szczególnej sytuacji jako strony współczującej, aby uzyskać pożądane wynagrodzenie. Pamiętaj: negocjujesz lepszą pensję w oparciu o swoje umiejętności i doświadczenie, a nie sytuację finansową lub luksusowy styl życia.
12. Słuchaj
Słuchając naprawdę tego, co mówi pracodawca, możesz dokładnie i dokładnie zrozumieć, skąd pochodzą. Uzbrojeni w informacje, które gromadzisz od samego początku dyskusji (i przez cały czas), będziesz w stanie dostosować swój argument do ich potrzeb i włączyć je do znalezienia rozwiązania, z którego obie strony będą zadowolone.
13. Nie kłam o swojej poprzedniej pensji
Łatwo jest zrozumieć, dlaczego miałbyś ochotę zawyżać pensję zarobioną podczas poprzedniej pracy - prawdopodobnie myślisz, że dostaniesz lepszą ofertę, jeśli potencjalny pracodawca myśli, że zarabiasz więcej niż w rzeczywistości. I to prawda: może nawet działać. Ale radzę trzymać się faktów, ponieważ jest wysoce prawdopodobne, że poznają prawdę w dalszej kolejności i bez wątpienia stracą do ciebie zaufanie.
14. Nie bądź chciwy
Wszyscy chcielibyśmy zarabiać miliony każdego miesiąca, ale niestety dla nas nie jesteśmy Billem Gatesem ani Markiem Zuckerbergiem. Możesz być najbardziej wykwalifikowanym, wykwalifikowanym i doświadczonym kandydatem na świecie, ale to nie jest wystarczający powód, aby prosić o absurdalną sumę pieniędzy. Nawet jeśli naprawdę jesteś najlepszy z najlepszych, staniesz się arogancki i chciwy, a możliwość pracy w świetnym towarzystwie prześlizgnie Ci się przez palce.
15. Użyj adresu e-mail, gdy jest to właściwe
Ogólna ogólna zasada polega na negocjowaniu początkowej pensji osobiście lub przez telefon. A to dlatego, że możesz dostosować skrypt w razie potrzeby na podstawie opinii otrzymanych od menedżera ds. Zatrudnienia, a nawet języka jego ciała. To powiedziawszy, jednak korzystanie z poczty e-mail nie jest szkodliwe, o ile jest wykonane poprawnie. Staraj się naśladować prawdziwą rozmowę w jak największym stopniu, podsycając empatię i otwartość na twoje przesłanie - pomoże to uniknąć potencjalnie katastrofalnych nieporozumień!
16. Nie spiesz się z decyzją
Jednym z największych błędów, jakie popełniają ludzie, negocjując wyższe wynagrodzenie za nową pracę, jest zbyt szybkie przyjęcie lub całkowite odrzucenie oferty. Większość pracodawców zazwyczaj daje ci kilka dni na rozważenie swojej oferty. Pamiętaj, że masz teraz moc (w końcu zdecydowali się zaoferować ci pracę), więc wykorzystaj ten czas, aby podjąć starannie wyważoną decyzję lub wrócić z kontrofertą. Ale nie trwa to długo - nie będą czekać na ciebie wiecznie!
17. Rozważ inne opcje
Przygotuj się na możliwość, że Twoje oczekiwania płacowe będą znacznie przekraczały budżet firmy. Dotyczy to szczególnie mniejszych firm. Ale nie trać jeszcze nadziei. Jeśli różnica między Twoją idealną pensją a oferowaną przez nią ofertą nie jest zbyt duża, możesz rozważyć wynegocjowanie innych rzeczy, takich jak świadczenia, płatny urlop, godziny pracy, prace domowe, a nawet opcje na akcje.
18. Wiedzieć, kiedy odejść
Jeśli firma nie chce się ruszyć, a wynagrodzenie nie jest zgodne z oczekiwaniami ani nie zostanie zrekompensowane dodatkowymi świadczeniami lub rozwojem kariery, być może będziesz musiał pogodzić się z faktem, że praca może nie być dla ciebie odpowiednia . Powiedziawszy to, oprzyj się pokusie wyśmiewania się z ich oferty - bez względu na to, jak śmieszne lub obraźliwe - i odrzucenia ich z taktem i dyplomacją. Innymi słowy, nie bądź zgorzkniały i powiedz coś w stylu: „Jestem o wiele więcej wart” lub „Firma ABC również złożyła mi ofertę i oferują mi więcej pieniędzy niż jesteś”. Jest niedojrzały i nieprofesjonalny.
19. Nie dawaj ultimatum
Wspomniałem wcześniej, że otrzymanie oferty pracy daje ci niewielką kontrolę nad tym, co będzie dalej. Ale to nie znaczy, że powinieneś dać pracodawcy ultimatum: „Chcę 200 tys. Zdecyduj sie'. Są szanse, że go opuszczą.
20. Zdobądź to w piśmie
Niezależnie od tego, co osiągniesz z pracodawcą, niezależnie od tego, czy chodzi o upragnione wynagrodzenie, czy o dodatkowe świadczenia, upewnij się, że masz wszystko na piśmie. Pozwoli to skutecznie uniknąć nieporozumień lub wciągnięcia wełny przez oczy. W końcu lepiej być bezpiecznym niż żałować.
Czy kiedykolwiek wynegocjowałeś wyższe wynagrodzenie za nową pracę? Czy masz jeszcze jakieś wskazówki, którymi chcesz się z nami podzielić? Dołącz do rozmowy poniżej i daj nam znać!
Nie zapomnij sprawdzić 10 najlepiej płatnych miejsc pracy w Wielkiej Brytanii!
