Chociaż rozumowanie matematyki może być ważnym składnikiem finansów, umiejętność dostosowania się, spryt i wiarygodność są również niezwykle ważne. Ponieważ będziesz mieć do czynienia z dużymi kwotami pieniędzy, ważna jest również uczciwość i wiarygodność. Poza tym istnieją różne kwalifikacje akademickie i kwalifikacje rady nadzorczej. Oto kroki, które musisz wykonać, aby zostać maklerem giełdowym.
Co pociąga za sobą praca
Opis stanowiska maklera papierów wartościowych:
- Kupuj i sprzedawaj produkty finansowe, takie jak akcje, obligacje i towary
- Klientami mogą być zarówno organizacje, jak i osoby, dla których zarządzasz produktami finansowymi
- Może być doradczy, uznaniowy lub funkcjonalny
- Dni mogą być długie, czasem przekraczające 12 godzin, w tym spotkania na lunch i godziny rozpoczęcia jeszcze przed otwarciem rynków
- Praca może być stresująca, ponieważ zajmuje się dużymi kwotami pieniędzy, wysokim poziomem odpowiedzialności i decyzjami zależnymi od czasu, które muszą być dobrze obliczone, ale także szybkie
Makler kupuje i sprzedaje produkty finansowe z zamiarem maksymalizacji zysku klienta z transakcji. Klientami brokerów mogą być osoby fizyczne lub organizacje, które dążą do maksymalnego zwrotu z inwestycji. Twoja rola może być doradcza, dając klientom rekomendacje, które produkty finansowe byłyby najbardziej opłacalne lub bezpieczne. Uznaniowe, umożliwiające samodzielne zarządzanie inwestycjami klienta. Lub funkcjonariusz, który widziałby, jak kupujesz i sprzedajesz produkty finansowe. Możesz podkreślić swoje doświadczenie zawodowe w jednej z trzech specjalizacji.
Bez względu na to, jaką ścieżkę wybierzesz, praca jako makler będzie obejmowała: przeglądanie i zarządzanie portfelami inwestycyjnymi klientów, opracowywanie planu inwestycyjnego z klientem, badania rynku, kontaktowanie się z klientami i informowanie ich o wydajności ich portfeli oraz próby docierania do potencjalnych klientów nowi klienci. Jak widać, makler giełdowy musi nosić wiele różnych czapek, więc jeśli jesteś osobą, która ma trudności z radzeniem sobie z wieloma umysłowymi osiami w ciągu dnia, może to nie być najlepsza ścieżka kariery.
Wymagania edukacyjne maklera papierów wartościowych
Zalecane stopnie:
- Ekonomia
- Finanse
- Stopień naukowy
- Matematyka
Chociaż posiadanie dyplomu z matematyki, finansów, ekonomii lub biznesu jest zaletą, ze względu na ich zintegrowaną wiedzę z zakresu ekonomii i rynków, każdy, kto ma stopień 2: 1 lub wyższy, może wziąć udział w szkoleniu maklera giełdowego. W rzeczywistości stopień nie jest wcale wymagany, o ile masz niezbędne cechy i umiejętności.
Wielu maklerów giełdowych otrzymuje skromne wynagrodzenie podstawowe plus pewien procent prowizji, kiedy sprzedają, kupują lub przyciągają nowych klientów. Starsi maklerzy giełdowi mogą zarobić ponad 100 000 funtów rocznie. Ale, jak zawsze, istnieje zastrzeżenie; praca maklera papierów wartościowych jest nierozerwalnie związana z rynkiem, aw okresach niestabilności rynku wielu brokerów ostatecznie kończy pracę.
Zostało to podkreślone w Wolf Of Wall Street; Jordan Belfort został zwolniony ze swojej prestiżowej pracy na Wall Street, gdy światowe rynki finansowe załamały się 19 października 1987 r. Jeśli nie masz wytrwałości, wściekłości i wytrzymałości, aby utrzymać tempo, szukając klientów, zarządzając ich portfelami, informując ich co do wydajności ich akcji i obserwowania rynku, nie będziesz w stanie zarabiać na utrzymanie i będziesz musiał zrezygnować.
Wymagania
Jak wejść do branży:
- Zapisz się na staż lub program maklerski oferowany przez firmy
- Boczny ruch z innej pozycji w branży finansowej
Niezbędne cechy osobowości:
- Umiejętność pracy pod ogromną presją
- Szybkie rozwiązywanie problemów
- Skłonność do matematyki i danych
- Wysoce rozwinięte umiejętności komunikacyjne i interpersonalne
- Moralna uczciwość i wiarygodność, ponieważ praca często wiąże się z przenoszeniem dużych sum pieniędzy
Oczywiście każdy pracodawca może mieć inne wymagania wobec swoich kandydatów. Jeśli jesteś już w dziedzinie finansów, możesz przejść do tej dziedziny przy minimalnym przeszkoleniu lub zostać wybrany przez pracodawców ze względu na swoje doświadczenie.
Ponieważ jednak rynek finansowy jest regulowaną przez rząd branżą, będziesz musiał ubiegać się o kwalifikacje wydane przez Financial Conduct Authority. Urząd oferuje obszerną listę kwalifikacji, których będziesz potrzebować, w zależności od dziedziny, w której chcesz się specjalizować oraz wymagań, jakie może mieć twój pracodawca:
- Certyfikat CFA Society UK 4 poziomu w zakresie zarządzania inwestycjami
- Dyplom 4 poziomu CISI w zakresie doradztwa inwestycyjnego
- CISI Poziom 7 Master's in Wealth Management
Zyski - korzyści
Świadczenia krótkoterminowe
- Wysokie zyski pieniężne nawet dla początkujących profesjonalistów
- Możliwość poruszania się w branży i firmach
- Rozwijanie portfolio klientów (w zależności od specjalizacji), które przenosisz między firmami (również w zależności od polityki pracodawcy w tej sprawie)
Korzyści długoterminowe
- Zwiększone bezpieczeństwo finansowe
- Wysoki pułap rozwoju kariery i długowieczności
- Możliwość samozatrudnienia lub pracy na stanowisku doradczym, co neguje presję dokonywania wymian i transakcji wysokiego ryzyka
Oczywiście, jeśli masz talent i umiejętności, bycie maklerem może być wyjątkowo długą karierą, z ogromnymi korzyściami finansowymi. Większość organizacji finansowych promuje z nich, co pozwala na duży potencjał rozwoju kariery. Wynagrodzenia początkowe dla maklerów giełdowych wynoszą zwykle od 20 000 do 30 000 GBP rocznie, ale istnieje potencjał, aby zrobić znacznie więcej dla zdolnych osób.
Chociaż początkowo będzie to walka obejmująca długie godziny, weekendową pracę i radzenie sobie z trudnymi klientami, po 5 do 10 latach doświadczenia będziesz w stanie regulować własny przepływ pracy i wybierać klientów, z którymi chcesz współpracować.
Również przy pierwszym uruchomieniu pieniądze, które zarabiasz średnio, mogą wynosić zaledwie 1%. Oznacza to, że możesz mieć 10 000 000 £ aktywów, a przy prowizji 30% nadal zarabiasz tylko 30 000-40 000 £. Ale wraz ze wzrostem i dojrzewaniem portfela klientów przychody, które będziesz w stanie wygenerować, będą rosły wykładniczo. Na przykład, jeśli zarabiasz nawet 5% na 10 000 000 £ przy 30% prowizji, chcesz zarobić 150 000 £ rocznie.
Typowy dzień dla nowego maklera papierów wartościowych polega na pojawieniu się na dwie godziny przed otwarciem rynku (6 rano) w celu przeprowadzenia niezbędnych badań, po otwarciu rynków pośrednik skontaktuje się z klientami, aby zarekomendować zakupy lub sprzedaż. Po wyjątkowo krótkim obiedzie, który może obejmować spotkanie z potencjalnymi klientami, później część dnia poświęcona jest na ogół na spotkania z klientami, znajdowanie nowych i wypełnianie formalności. Wreszcie, większość nowych brokerów spędza jedenaście i dwanaście godzin, dzwoniąc do potencjalnych klientów lub angażując się w inne działania w celu znalezienia nowych klientów. Wielu decyduje się nawet na pracę w sobotę. Jeśli chcesz przekonać się, jak to jest handlować, wypróbuj jednego z wielu wirtualnych handlowców dostępnych online.
Zarządzanie majątkiem, zarządzanie aktywami i bankowość prywatna
Rodzaje stanowisk doradczych:
- Bankowość osobista - doradzanie osobom o średnich dochodach
- Privilege Banking - Doradztwo dla klientów średniego poziomu
- Bankowość prywatna - doradzanie osobom o wysokich wartościach netto (HNW) lub bardzo wysokich wartościach netto przy ich inwestowaniu
Ten segment branży finansowej jest również znany jako bankowość prywatna lub zarządzanie aktywami jest ważne dla osób zamożnych. Zazwyczaj włamanie się do tego segmentu wymaga rozległej sieci niezwykle zamożnych osób, które ufają Twojemu osądowi i umiejętnościom finansowym. Jako specjalista ds. Zarządzania aktywami lub majątkiem będziesz nie tylko odpowiedzialny za zarządzanie pieniędzmi, ale również planujesz wzrost ich inwestycji w przyszłości.
Zawód może być wyczerpujący i niestabilny, jeśli zamierzasz wejść do niego bezpośrednio. Zazwyczaj będziesz musiał zacząć jako osobisty bankier, stanowisko, w którym doradzasz osobom, jak zacząć inwestować, chociaż nie jest to bezpośrednia ścieżka do zarządzania majątkiem, jest to dobry sposób na zapoznanie się z doradztwem dla inwestorów. Jeśli jesteś doskonały w swojej pracy, może uda ci się stworzyć małe portfolio klientów. W końcu, jeśli uda Ci się przejść przez bankowość osobistą, będziesz mógł pracować w Privilege Banking.
Jest to kolejny poziom bankowości i zwykle dotyczy klientów o niższej wartości niż bankowość prywatna, ale ma bardzo podobne obowiązki i zadania. Wielu doradców z bankowości uprzywilejowanej faktycznie pozostaje w sektorze, ponieważ przejście na bankowość prywatną może spowodować utratę klientów i ostatecznie dochód. Wspaniałą rzeczą w osiągnięciu wyższego poziomu bankowości prywatnej jest to, że styl życia staje się znacznie łatwiejszy, ale to prawdopodobnie z powodu tych 16 godzinnych godzin, które miałeś na początku swojej kariery.
Często, gdy makler zdobywa doświadczenie w pracy na rynkach, może przejść do kariery zarządzania majątkiem. Oczywiście wymaga to udokumentowanych osiągnięć, ponieważ główną rolą menedżera majątku jest nadzorowanie całej działalności finansowej ludzi, w tym emerytury, aktywów fizycznych, aktywów rynkowych i przepływów pieniężnych. Chociaż są one dobrze opłacane za doradzanie swoim klientom, bardzo łatwo jest dokonywać błędnych osądów, które kosztowały cię klienta lub gorzej wszystkich klientów z powodu braku wiary i zaufania do ciebie. Wysokie wynagrodzenie często wiąże się z wysokim ryzykiem.
Czy chcesz zostać maklerem giełdowym? A może jesteś maklerem giełdowym? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej.
Zobacz także: Jak zostać doradcą finansowym
