Jeśli jesteś zainteresowany, a praca w świecie sportu zawodowego jest Twoim marzeniem, czytaj dalej. Oto jak zostać w pełni licencjonowanym agentem sportowym…
1. Zbadaj zawód
Podobnie jak w przypadku każdej potencjalnej decyzji zawodowej, należy zawsze dokładnie zbadać zawód. To da ci wyraźniejsze wskazanie, na co się wpuszczasz, w tym wszelkie wady.
Opis pracy
Jako agent sportowy rekrutowałbyś profesjonalnych i półprofesjonalnych sportowców i reprezentowałbyś ich we wszystkich sprawach dotyczących negocjacji prawnych, biznesowych lub handlowych. Będziesz także odpowiedzialny za ich promowanie i reklamowanie ich umiejętności potencjalnym pracodawcom. W przypadku wybitnych sportowców prawdopodobne jest, że współpracowałbyś również z podmiotami zewnętrznymi, aby zabezpieczyć oferty sponsorskie, umowy dotyczące praw do wizerunku i rekomendacje reklamowe.
Większość agentów bierze udział w zarządzaniu sportem, dołączając do agencji, ale gdy stajesz się bardziej znany i wpływowy (lub jeśli uda ci się zrekrutować szczególnie odnoszącego sukcesy sportowca), możesz zacząć działać samodzielnie.
Z dnia na dzień Twoja rola może obejmować:
- uczestnictwo w meczach lub wydarzeniach - szczególnie na poziomie młodzieży - w celu poszukiwania nowych i utalentowanych zawodników / sportowców
- angażowanie się z nimi i próba podpisania ich jako klienta
- ustalanie celów i potrzeb klienta oraz działanie w jego imieniu, aby je osiągnąć podczas negocjacji i / lub sporów z pracodawcą
- zarządzanie marketingowymi, aprobatowymi i / lub biznesowymi interesami klienta
- występowanie jako rzecznik prasowy w imieniu klienta
- obsługa wszystkich negocjacji umów i wynagrodzeń oraz zapewnienie najlepszej możliwej oferty dla Twojego klienta
- znalezienie nowego pracodawcy dla swojego klienta, jeśli zostanie on zwolniony lub zamierza się przeprowadzić, biorąc pod uwagę jego preferencje
- udzielanie rzetelnych wskazówek i porad dotyczących kariery sportowcom, którzy są w ich interesie, a nie twoim.
Niezbędne umiejętności i cechy
Sport zawodowy może być niezwykle konkurencyjnym środowiskiem i nie każdy jest do tego przygotowany. Dlatego, aby odnieść sukces jako agent sportowy, musisz posiadać określony zestaw umiejętności, w tym:
- doskonałe umiejętności negocjacyjne (wielu sportowców zatrudnia agentów w oparciu o ich reputację bezwzględnych negocjatorów)
- Wysokie umiejętności komunikacyjne
- możliwość interakcji z różnymi stronami z różnych środowisk
- dobre umiejętności autopromocji, zarówno dla ciebie, jak i dla twojego klienta
- silna świadomość biznesowa i handlowa
- podstawowa znajomość prawa umów
- umiejętność skutecznego nawiązywania kontaktów i pielęgnowania bieżących relacji.
Godziny pracy i warunki
Godziny pracy agenta mogą być bardzo długie i nieprzewidywalne. Mimo że będziesz poza biurem, będziesz musiał uczestniczyć w wielu wydarzeniach swoich klientów, a także w tych, w których chcesz przyciągnąć nowych klientów. W związku z tym wiąże się to z wieloma podróżami, a ze względu na charakter branży od pracowników oczekuje się wykonywania połączeń i wykonywania połączeń 24 godziny na dobę, szczególnie w okresach intensywnego ruchu, takich jak okresy przesyłania i przeciągi.
Perspektywy wynagrodzeń
Nie ma ostatecznego przewodnika po tym, jakie pieniądze możesz zarobić jako agent sportowy; zależy to całkowicie od twojego sukcesu i, co ważniejsze, sukcesu twoich klientów. Weźmy na przykład holendersko-włoskiego agenta piłkarskiego Mino Raiola, który zauważył coś, co mu się podobało u nieznanego zawodnika rezerwowego Manchesteru United, Paula Pogby. Po przekonaniu go do podpisania, przeniósł go do włoskich gigantów Juventus, po czym pośredniczył w powrocie do Manchesteru cztery lata później - wówczas rekordowy rekord świata, który osobiście przyniósł mu oszałamiającą kwotę 41 milionów funtów.
Oczywiście w rzeczywistości większość agentów zajmuje się po prostu lądowaniem pierwszego klienta. Jeśli jesteś zatrudniony przez agencję zarządzania sportem, możesz otrzymać wynagrodzenie podstawowe w zależności od ich prestiżu i reputacji. W przeciwnym razie otrzymasz jedynie wycenę z umów dotyczących gry i / lub umów promujących klientów.
Perspektywy pracy
Nie ma dostępnych ostatecznych danych liczbowych dotyczących wzrostu dla agentów sportowych, ale jasne jest, że ich znaczenie i wpływ w większości głównych sportów na świecie rośnie. Zawodowi sportowcy - nie mówiąc już o elitarnych, głośnych sportowcach - stanowią niewielki odsetek światowej populacji robotników, więc możliwości są stosunkowo niewielkie. Jeśli jednak możesz postawić stopę w drzwiach, możesz zarobić mnóstwo pieniędzy.
2. Zdobądź kwalifikacje
Technicznie nie ma formalnych wymagań edukacyjnych, aby być agentem; wspomniany Raiola prowadził książki w restauracji swojego ojca, zanim został zatrudniony jako tłumacz dla holenderskiej firmy zarządzającej sportem. To powiedziawszy, może to znacznie pomóc twoim perspektywom zawodowym, jeśli posiadasz licencjat z odpowiedniej dziedziny, takiej jak biznes, prawo lub finanse, a także podyplomowe zarządzanie sportem, które oferuje możliwości odbycia stażu. Niektóre z najlepszych kursów są oferowane przez:
- Troy University (USA)
- Wingate University (USA)
- AISTS (Szwajcaria)
- Universidad Europea de Madrid (Hiszpania)
- Audencia Business School (Francja)
Będziesz także musiał uzyskać licencję odpowiedniego organu. Wszyscy agenci i agencje są regulowane i zarejestrowane przez odpowiednie organy ich sportu, takie jak FIFA lub NFL. Przepisy te są tak rygorystyczne w niektórych stanach USA (mianowicie w Teksasie), że zdarzały się przypadki, w których agenci piłki nożnej zostali nawet wysłani do więzienia. Dlatego, w zależności od wybranego sportu, powinieneś dowiedzieć się, jakie procedury musisz wykonać, aby przestrzegać zasad.
3. Zdobądź swoją pierwszą pracę
Zatrudnienie jako agent sportowy będzie bardzo zależeć od twojego pochodzenia i twojej sieci. Na przykład wielu byłych graczy i sportowców zostaje agentami, ponieważ mają już bogate kontakty i mają doświadczenie z pierwszej ręki na temat machinacji w branży.
Jeśli nie masz żadnego z nich, najprostszym sposobem wejścia do branży jest zatrudnienie przez agencję zarządzania sportem. Jeśli posiadasz dobre kwalifikacje (jak wyszczególniono powyżej) i dobrze prosperującą wiedzę na temat wybranego sportu, znacznie bardziej prawdopodobne jest, że zrobisz wrażenie na potencjalnych rekrutach.
Jak pokazuje Raiola, bycie wielojęzycznym jest również ogromną korzyścią. Super agent może mówić w siedmiu językach, co pozwala mu negocjować i komunikować się bezpośrednio z graczami i klubami w całej Europie. Jeśli jesteś poliglotą, upewnij się, że reklamujesz to w swojej aplikacji.
Alternatywnie możesz zacząć od dołu i spróbować zbudować własną firmę. Wymagałoby to odszukania młodych, niereprezentowanych młodych talentów, a następnie przekazania im usług i (zwykle) ich rodziny. Można to osiągnąć poprzez budowanie relacji z „biegaczami”, entuzjastami sportu, którzy oglądają mecze i wydarzenia oraz przekazują porady dotyczące talentów agentom za niewielką prowizję. Jest to znacznie trudniejsza droga do zawodu, ale przy poświęceniu, odpowiednich kontaktach i dużym szczęściu nie jest to niemożliwe.
4. Rozwiń swoją karierę
Gdy zaczniesz budować sobie reputację i zyskać zaufanie klientów, możesz albo zdecydować się pójść sam i założyć własną agencję, albo awansować w szeregach istniejących pracodawców. Większość agentów preferuje te pierwsze, z większą niezależnością i wyższymi prowizjami oferowanymi z ogromnym naciągiem, chociaż oczywiście wiele z nich ponownie zależy od sukcesu klientów.
Agenci mogą również przenosić się do ról zaplecza w organizacjach sportowych, chociaż w większości przypadków nie wolno im kontynuować działalności agentów (zasady w tym zakresie stają się szare w różnych częściach świata). Jeśli zostanie to wyjaśnione jako legalne, może to obejmować pracę w ramach rekrutacji lub na stanowisku kierowniczym, pomagając w codziennym prowadzeniu klubu lub franczyzy.
Jak widać, mimo że bycie agentem sportowym jest stosunkowo proste, nie jest nim osiągnięcie sukcesu i zarabianie na życie. Przy dużych sumach pieniędzy pływających po różnych ligach zawodowych na świecie konkurencja jest wysoka i jest to bardzo branża, w której wiesz, że może być ważniejszy niż to, co wiesz.
To powiedziawszy jednak, to nie jest niemożliwy sen. Dzięki zaangażowaniu, poświęceniu i sprytowi i kreatywności, wystarczy tylko jeden obiecujący klient, aby odnieść sukces. Jeśli masz to, czego potrzeba i chcesz walczyć, nie ma powodu, dla którego udana kariera profesjonalnego agenta sportowego nie może być twoja.
Czy próbujesz włamać się do zarządzania sportem? Jakie były twoje doświadczenia? Daj nam znać w komentarzach poniżej…
