Ale nieruchomości to coś więcej niż pokazywanie ludziom olśniewających nowych domów i zarabiania na ich sprzedaży. Jest to czasochłonna i wymagająca praca, w której odnoszą sukcesy tylko najbardziej pracowici.
Jeśli więc uważasz, że masz to, czego potrzeba, aby przetrwać i odnieść sukces w tej konkurencyjnej branży, to dobrze trafiłeś. Aby dowiedzieć się, jak zostać świetnym agentem nieruchomości, oto niezbędne kroki, które należy podjąć, aby odnieść sukces na tej ścieżce kariery.
1. Zbadaj zawód
Podobnie jak w przypadku każdej pracy, ważne jest, aby zebrać jak najwięcej informacji, abyś lepiej zrozumiał, co jest potrzebne, aby osiągać sukcesy i działać jako agent nieruchomości. Poniżej znajduje się przegląd zawodu, od typowych codziennych obowiązków po perspektywy wynagrodzeń.
Opis pracy
Agenci nieruchomości robią to, co robi Tinder dla kochanków ze skrzyżowanymi gwiazdami: znajdują idealne dopasowanie między potencjalnym nabywcą (lub najemcą) a sprzedawcą. Kupujący i sprzedający są równie krytyczni, a zadaniem agenta nieruchomości jest upewnienie się, że obie strony są zadowolone z transakcji. Oprócz tych obowiązków inne obowiązki pośrednika obejmują:
- kupno, sprzedaż lub wynajem różnego rodzaju nieruchomości
- uczestnictwo w wydarzeniach lub działaniach społeczności w celu spotkania się z różnymi sprzedawcami i potencjalnymi nabywcami
- aktualizowanie warunków rynkowych, cen i hipotek
- doradzanie klientom w zakresie inwestycji w nieruchomości
- promowanie nieruchomości na sprzedaż poprzez inicjatywy marketingowe
- ułatwianie negocjacji między sprzedającymi a kupującymi
- generowanie i aktualizowanie list nieruchomości, które będą odpowiadać potrzebom kupujących lub klientów
- towarzyszące kupującym w celu sprawdzenia i wyjaśnienia więcej o nieruchomościach
- przygotowywanie umów, umów i aktów prawnych dla każdej transakcji nieruchomościowej
- aktualizacja klientów przy ich zakupie
- organizować i przeprowadzać otwarte domy.
Niezbędne umiejętności i cechy
Aby wyróżniać się w tej dziedzinie, agenci nieruchomości muszą posiadać pewne cechy, które pomogą im się wyróżnić. Oto kilka podstawowych cech, które są potrzebne, aby uzyskać przewagę:
- uczciwość - jeśli go nie masz, jest bardzo mało prawdopodobne, że będziesz w stanie zbudować lub rozwinąć własną listę klientów
- cierpliwość - niektórzy klienci mają oburzające wymagania; musicie sobie z tym poradzić z wdziękiem i największą cierpliwością
- dbałość o szczegóły - Twoi klienci nigdy nie powinni wiedzieć więcej o nieruchomościach niż Ty, co oznacza, że musisz wiedzieć wszystko, co musisz wiedzieć o swoich ofertach
- pewność siebie - będziesz mieć do czynienia z wieloma kolorowymi i silnymi osobowościami; dlatego musisz być pewny siebie, aby nie utopić się w tle
- umiejętności organizacyjne - będziesz obsługiwać ważne dokumenty, które zawsze powinny być bezpieczne i uporządkowane
- umiejętności prezentacji - od czasu do czasu będziesz prezentować się klientom i sporządzać raporty; twoje prezentacje muszą być czyste i niezapomniane
- umiejętności pracy w sieci - ważne jest, aby wiedzieć, kto jest kim w branży nieruchomości; i aby to zrobić, musisz stale budować swoją sieć
- umiejętności marketingowe - świadomość marki jest kluczem do sukcesu na rynku nieruchomości; nie tylko sprzedajesz nieruchomości, ale także sprzedajesz siebie
- umiejętności komunikacyjne - musisz przekonać klienta, aby poszedł z Twoją radą; i aby to zrobić, musisz być w stanie jasno się wyjaśnić
- umiejętności sprzedażowe - umiejętność wynajmu lub sprzedaży nieruchomości to nazwa gry, a jeśli nie możesz tego zrobić, to po prostu nie odniesiesz sukcesu
- umiejętności twórcze - nieruchomości to bardzo konkurencyjny przemysł; musisz wymyślić kreatywne inicjatywy marketingowe, aby Cię zauważono
- umiejętności zarządzania czasem - czasem zostaniesz poproszony o spotkanie z klientem w nietypowych godzinach; musisz być w stanie zarządzać wszystkimi tymi spotkaniami
- umiejętności obsługi klienta - aby mieć trwałą karierę w branży nieruchomości, musisz upewnić się, że wszyscy klienci są zawsze zadowoleni i zadowoleni.
Godziny pracy i warunki
Agenci nieruchomości nie przestrzegają typowego harmonogramu od 9 do 5. Czasami zostają w celu sfinalizowania dokumentacji, a przez większość dni są poza biurem, aby sprzedawać nieruchomości i chodzić na otwarte domy. Kierują się elastycznym harmonogramem i zwykle pracują dłużej niż 40 godzin tygodniowo, aby jeszcze bardziej zadowolić klientów, którzy mogą się z nimi spotkać tylko w nocy lub w weekendy. Większość pośredników w obrocie nieruchomościami również uważa jazdę za wymóg, ponieważ pomaga im to lepiej zaspokoić potrzeby klientów.
Perspektywy wynagrodzeń
Większość pośredników w obrocie nieruchomościami otrzymuje większość swoich dochodów z prowizji, więc im dłuższa lista klientów, tym więcej pieniędzy możesz zarobić. Jeśli pracujesz w agencji, najprawdopodobniej zapewnią ci miesięczną pensję.
National Careers Service ustala średnią pensję agentów podstawowych na około 15 000 funtów. Przez czas i wysiłek mogą zarobić nawet 40 000 funtów. Tymczasem według BLS Occupational Outlook Handbook pośrednicy w handlu nieruchomościami w USA zarabiają średnio 47 880 USD.
Perspektywy pracy
Nawet jeśli duży odsetek młodszej siły roboczej nie wierzy już w zakup domów, agenci nieruchomości będą nadal poszukiwani przez kilka następnych lat. Przy prognozowanym wzroście o 6% do 2026 r. Wciąż istnieje wiele możliwości dla tych, którzy chcą spróbować szczęścia. Jednak wraz z poprawą gospodarki konkurencja będzie rosła, a aby iść naprzód, musisz się dobrze przygotować i mieć wszystkie umiejętności potrzebne do wyróżnienia się z tłumu.
2. Zdobądź kwalifikacje
Nie potrzebujesz dyplomu, aby zostać agentem nieruchomości w USA, ale większość stanów ma wymóg wiekowy od 18 do 19 lat. Ponadto, ze względu na konkurencyjny charakter branży, niektóre firmy wolą zatrudniać absolwentów szkół wyższych.
Jeśli masz tylko dyplom ukończenia szkoły średniej, ale chcesz przystąpić do egzaminu licencyjnego, najprawdopodobniej będziesz musiał przejść programy szkoleniowe i wziąć udział w akredytowanych przez państwo kursach wstępnych. Warto zauważyć, że wymagania licencyjne różnią się w zależności od stanu; aby zaoszczędzić czas i wysiłek, przed podjęciem jakiegokolwiek kursu lub programu sprawdź stronę internetową o stanie, w którym zamierzasz pracować.
Podobnie jak w Stanach Zjednoczonych, nie ma formalnych wymagań edukacyjnych do pracy jako agent nieruchomości w Wielkiej Brytanii. Aby zwiększyć swoje szanse na zatrudnienie, najlepiej jednak przejść szkolenie z zakresu nieruchomości i zdobyć trochę doświadczenia zawodowego na lokalnym rynku nieruchomości. Możesz również podjąć tę pracę, znajdując mentora i pracując pod nim jako praktykant.
3. Zdobądź swoją pierwszą pracę
Branża nieruchomości jest bardzo konkurencyjna; aby iść naprzód, nie wystarczy polegać na swoim uroku.
Zawsze dobrze jest zacząć wcześnie i współpracować z agencją, która może przeszkolić Cię w zakresie działalności firmy. Nie zaszkodzi również uczestnictwo w jak największej liczbie otwartych domów, aby poznać potencjalnych nabywców i sprzedawców.
Innym świetnym sposobem na ujawnienie swojego nazwiska bez wypalenia dziury w budżecie jest założenie własnego bloga. Blog może przynieść wiele korzyści:
- możesz pokazać swoją wiedzę marketingową, dzieląc się wskazówkami i spostrzeżeniami na temat branży
- możesz promować swoje oferty, umieszczając stronę w swoich właściwościach
- możesz promować się lepiej, mając stronę z referencjami zawierającą zadowolonych klientów.
Blog nie tylko sprawi, że będziesz się wyróżniać, ale będziesz także w stanie zbudować własną sieć bez konieczności wychodzenia z czterech stron biura!
4. Rozwiń swoją karierę
Po zdaniu egzaminu licencyjnego możesz dalej doskonalić swoje umiejętności, biorąc udział w kursach po uzyskaniu licencji. Mogą kosztować nieco więcej, ale mogą dać przewagę konkurencyjną jako agent.
Przyłączenie się do profesjonalnych organizacji w celu rozwoju sieci nie jest również bolesne, takie jak:
- Stowarzyszenie Inwestorów Zagranicznych w Nieruchomościach (AFIRE) (USA)
- CoreNet Global (USA)
- NAEA Propertymark (UK)
Niektórzy agenci nieruchomości nawet kontynuują działalność i stają się pośrednikami, aby mogli założyć własną firmę i szkolić innych agentów.
Krajobraz nieruchomości jest konkurencyjną i wymagającą branżą, ale zapewnia równe szanse tym, którzy chcą zrobić wszystko, aby spełnić swoje marzenia.
Czy Twoim marzeniem jest zostać agentem nieruchomości? Powiedz nam, co zainspirowało Cię do wybrania tej ścieżki kariery, upominając się o linię w sekcji komentarzy poniżej!
