Serce zaczyna ci walić, usta nagle opadają ci na kolana i nie masz pojęcia, jak odpowiedzieć. Jeśli celujesz zbyt wysoko, możesz stracić szansę na zdobycie pracy. Jeśli jednak wycelujesz zbyt nisko, zlekceważysz tylko swoje umiejętności i doświadczenie, co nikomu nie sprzyja.
Więc co robisz?
Tam wchodzimy.
Przygotowaliśmy dla Ciebie mały przewodnik, który ma na celu dostarczyć Ci wiedzy, w jaki sposób odpowiedzieć na to trudne pytanie w sposób pewny i rzetelny oraz pomóc ci uporać się z pracą swoich marzeń.
Cel
Menedżerowie ds. Zatrudnienia często zadają to pytanie kandydatom z dwóch głównych powodów.
Pierwszym z nich jest ustalenie, czy naprawdę stać ich na zatrudnienie. Jeśli nie chcesz wynegocjować wynagrodzenia, które jest bardziej zgodne z ich budżetem, najprawdopodobniej nie wezmą cię za rolę.
Drugim jest sprawdzenie, czy masz zbyt wysokie kwalifikacje na to stanowisko, czy cenisz swoją wartość i jesteś na tyle pewny siebie, by prosić o to, czego chcesz. Jeśli Twoje oczekiwania dotyczące wynagrodzeń znacznie przekraczają przedział cenowy, najprawdopodobniej znajdą kogoś z mniejszym doświadczeniem, aby obsadzić stanowisko.
Jak odpowiedzieć na pytanie
Chociaż nie ma jednego prawidłowego sposobu na udzielenie odpowiedzi na to pytanie, istnieją pewne taktyki, które można zastosować, aby dostarczyć odpowiednich informacji o swoich umiejętnościach i uzasadnieniu oczekiwanej pensji.
Poniżej znajduje się kilka przydatnych wskazówek, które pomogą Ci zacząć - ale pamiętaj, aby zawsze ćwiczyć swoją odpowiedź wcześniej, aby brzmiała jak najbardziej naturalnie.
1. Odrocz pytanie
Jeśli nie masz jeszcze ochoty rozmawiać o liczbach, możesz odstąpić od pytania i wrócić do niego w dalszej części wywiadu. Można powiedzieć, że jesteś bardziej zainteresowany zapewnieniem odpowiedniej roli, która łączy się z Twoimi zainteresowaniami i umiejętnościami oraz że masz pewność, że wynagrodzenie będzie odzwierciedlało Twoją wartość.
2. Trzymaj się przedziału płac
Jeśli menedżer ds. Zatrudnienia naciska na dokładną liczbę, powinieneś trzymać się przedziału płac. Oferując zakres, pamiętaj, że pracodawcy będą dążyć do dolnej granicy twoich preferencji; więc podaj tylko numer, który chciałbyś wziąć.
3. Opcje oferty negocjacji
Jeśli chcesz negocjować, możesz powiedzieć coś w stylu: „Jeśli jest to dla mnie właściwe stanowisko, jestem pewien, że możemy dojść do porozumienia”. To pokaże, że jesteś elastyczny i możesz być tym, czego potrzebujesz, aby mieć pewność, że będziesz ubiegać się o pozycję.
4. Wykonaj swoje badania
Wielu poszukujących pracy popełnia błąd, nie badając swojej wartości na podstawie swojego wieloletniego doświadczenia i kwalifikacji. Nigdy nie pomijaj tego kroku, ponieważ spowoduje to więcej szkody niż pożytku. Kiedy przeprowadzasz badania, upewnisz się, że otrzymasz uczciwą i konkurencyjną ofertę - a jeśli tego nie zrobisz, prawdopodobnie za rok znów będziesz szukać pracy!
5. Spójrz na większy obraz
Otrzymując ofertę nowej pracy, należy spojrzeć poza wynagrodzenie i na cały pakiet. Możesz otrzymać dodatkowe premie, świadczenia zdrowotne, karty rabatowe, członkostwa w siłowni, telefon służbowy lub samochód służbowy. Mogą one nadrobić skądinąd niskie wynagrodzenie, a nawet mogą pomóc Ci zaoszczędzić pieniądze gdzie indziej (na przykład, jeśli płacisz z własnej kieszeni, członkostwo na siłowni w Wielkiej Brytanii może kosztować 240 GBP rocznie).
6. Bądź szczery
Przede wszystkim ważne jest, aby być uczciwym wobec swoich oczekiwań dotyczących wynagrodzenia. Pomyśl o najlepszych i najgorszych scenariuszach i zdecyduj, że będziesz zadowolony, zanim wejdziesz do drzwi wywiadu. Możesz także określić, czy jakiekolwiek dodatkowe zachęty lub premie będą wpływać na twoją decyzję o przyjęciu oferty z niższym wynagrodzeniem.
Przykładowe odpowiedzi
Te przykładowe odpowiedzi można dostosować w zależności od konkretnej sytuacji i należy je traktować jako wskazówkę przy formułowaniu odpowiedzi.
- Na podstawie moich przeszłych doświadczeń, kwalifikacji i badań rynkowych uważam, że wynagrodzenie w wysokości 30 000–35 000 USD rocznie byłoby odpowiednią kwotą na stanowisko.
- Oczekuję, że dostanę wynagrodzenie zgodne ze standardem branżowym dla kandydata średniego szczebla, który chce dołączyć do firmy na tym stanowisku.
- Na podstawie moich badań i informacji, które dostarczyłeś, dopuszczalne byłoby wynagrodzenie w wysokości 2000 USD miesięcznie, dwutygodniowy urlop roczny i dodatkowe świadczenia.
- Chociaż mój zakres wynagrodzeń jest elastyczny, ufam, że otrzymam sprawiedliwe wynagrodzenie za moje umiejętności i doświadczenie. Jestem gotów omówić konkretne liczby po omówieniu szczegółów stanowiska.
Błędy, których należy unikać
1. Omówienie bieżącej pensji
Czasami menedżerowie ds. Zatrudnienia zapytają, jaka jest twoja obecna pensja, aby ustalić, co zaoferować. Mogą nawet równać się z bieżącą pensją, ponieważ mogą myśleć, że jest to coś, co możesz zaakceptować. Jeśli zostaniesz zapytany o swoją obecną pensję, bądź uczciwy, ale pamiętaj, aby wskazać, że szukasz awansu podczas przeprowadzki firm.
2. Odmowa odpowiedzi na pytanie
Odmowa udzielenia odpowiedzi na pytanie może zabić każdą szansę na zabezpieczenie pracy. Po pierwsze, pokazuje, że masz coś do ukrycia lub że trudno jest z nim pracować, a po drugie, nie pozostawia miejsca na dalsze dyskusje na temat twojej pensji.
3. Wyglądać na niepewnego
Zapytanie o twoje oczekiwania dotyczące wynagrodzenia w wywiadzie może zaskoczyć cię, a może to być trudna sytuacja, w której możesz się znaleźć. Nawet jeśli nie pomyślałeś o dokładnej kwocie, którą chcesz, nie spędzaj zbyt dużo czasu na okazywaniu niepewności . Zamiast tego odrzuć pytanie do ankietera i zapytaj go, jaka jest aktualna stawka wynagrodzenia lub co są gotowi zaoferować wybranemu kandydatowi.
Nie żałuj swojej odpowiedzi na najważniejsze pytanie dotyczące wynagrodzenia. Skorzystaj z powyższych wskazówek, aby przygotować się na nieco niezręczną dyskusję i zabezpieczyć wynagrodzenie, na które zasługujesz.
Czy byłeś kiedyś proszony o podanie swoich oczekiwań dotyczących wynagrodzenia w wywiadzie? Jak odpowiedziałeś na pytanie? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej.
