25 sprawdzonych sposobów promowania swojej firmy

Bądźmy przez chwilę szczerzy: jesteśmy okropni w promowaniu siebie. Bez względu na to, czy jesteśmy zbyt pokorni, czy też zbytnio się deprecjonujemy, wielu z nas szkodzi własnym karierom i biznesom, odmawiając odpowiedniego marketingu naszej małej firmy, naszego sukcesu w biznesie po przejściu solo w konkretnej dżungli i naszych imponujący kapitał ludzki.

Marketing biznesowy nie jest łatwy, szczególnie dla początkujących, którzy mają ograniczone zasoby i ciężką bitwę do pokonania. Po prostu próba bycia zauważonym w dowolnej branży może wydawać się niemożliwą bitwą, która zakończy się niepowodzeniem. Ale nigdy nie powinieneś natychmiast przyznawać się do porażki. Zamiast tego wymyśl strategię, zastosuj te środki i bądź dumny ze swojego produktu lub usługi. Jeśli się nie powiedzie, tworzysz nową kampanię marketingową, inicjujesz te plany i realizujesz marzenia korporacyjne.

Jak więc promować swój biznes? Istnieje wiele sprawdzonych koncepcji, które pomogą przyciągnąć wzrok do Twojej marki. Oto obszerny przewodnik na początek.

Marketing cyfrowy

1. Zastosuj strategię SEO

Optymalizacja wyszukiwarek znacznie się zmieniła od czasów upychania słów kluczowych, kupowania linków i 200-słowowych postów na blogach, których celem jest po prostu wypełnienie przestrzeni. Dzisiaj SEO to szczegółowe informacje, autentyczne linki, mobilność, autorytet i blogowanie. Jak dokładnie wykorzystujesz SEO do zwiększenia?

Oto kilka aspektów do rozważenia:

  • blog dla ludzi, a nie robotów sieciowych (lub robotów)
  • przekonać inne godne zaufania strony internetowe do linków do Ciebie
  • usuń wszystko, co spowalnia Twoją witrynę
  • upewnij się, że Twoja witryna jest dostosowana do urządzeń mobilnych
  • przełącz na HTTPS
  • dążyć do rangi w polecanych fragmentach Google
  • zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem wyszukiwania głosowego.

Ostatecznie ważne jest, aby najpierw pomyśleć o doświadczeniu użytkownika, a wszystko inne się ułoży.

2. Tweetuj regularnie

Podczas gdy Twitter plasuje się za Facebookiem, Instagramem i kilkoma innymi sieciami społecznościowymi, tweetowanie wciąż stanowi jeden z integralnych kroków w mediach społecznościowych.

Twitter to milisekundowy świat, w którym wszystko dzieje się natychmiast. Ma również potencjał do odblokowania świadomości marki poprzez regularne uczestnictwo. I to jest klucz: regularne uczestnictwo.

Regularnie publikując tweety, budujesz grono odbiorców, prezentujesz swoją wiedzę i angażujesz bazę klientów. Posiadanie konta jest marnotrawstwem, jeśli nie jesteś aktywny.

3. Zbuduj obecność na Facebooku

Facebook to najpopularniejszy na świecie portal społecznościowy. Nie ma nic, co mogłoby to przewyższyć. Dlatego firmy wydają dużą część swojego budżetu na media społecznościowe na stronie internetowej. Ale nie możesz oczekiwać natychmiastowych rezultatów, jeśli po prostu otworzysz konto. Podobnie jak Twitter, wymaga rutynowego zarządzania, aby można było budować obecność w sieci społecznościowej.

Oto, co możesz zrobić:

  • publikować aktualizacje korporacyjne
  • oferuj ekskluzywne oferty obserwującym
  • publikować unikalne treści
  • udostępniać treści związane z branżą
  • generować treści wizualne, takie jak memy i filmy.

To właśnie takie małe rzeczy mogą mieć ogromną różnicę.

4. Wykorzystaj inne sieci społecznościowe

Po ustaleniu rutyny dla kont na Facebooku i Twitterze nadszedł czas, aby wykorzystać moc innych sieci społecznościowych. Ponownie ważne jest, aby zwrócić uwagę, że powinieneś to zrobić tylko po pomyślnym zbudowaniu następujących na tych dwóch stronach internetowych.

Więc gdzie powinnaś szukać? Cóż, to naprawdę zależy od twojej firmy.

  • Czy sprzedajesz modę? Wtedy wystarczyłoby Pinterest.
  • Czy jesteś w nieruchomości? Instagram byłby bardzo pomocny.
  • W branży rozrywkowej? Wykorzystaj Snapchata.
  • Sprzedajesz jedzenie? Foursquare to miejsce.

Do rozważenia są dziesiątki mediów społecznościowych.

5. Zainicjuj moc blogowania

Jeśli Twoja firma nie bloguje, to nie próbuje. Wielu neofitów może obawiać się pisania postów na blogu, myśląc, że są tylko wypełniaczami i nikt ich nie zobaczy. Jest to jednak nieporozumienie.

Kiedy tworzysz stronę internetową, pamiętaj o gwiezdnym blogu, który powinien być prowadzony z dobrze napisanymi i angażującymi postami.

Nie każdy jest zawodowym pisarzem, więc zawsze możesz zatrudnić niezależnego pisarza. To powiedziawszy, jeśli chcesz napisać kilka artykułów, oto kilka zaleceń:

  • pokaż swoją wiedzę w każdym artykule, jakbyś pisał dla inwestora wartego miliardy dolarów
  • pisać posty na blogu, które odpowiadają na najczęstsze i interesujące pytania od klientów
  • zachowaj spójność na piśmie; nie pisz od czasu do czasu - ustal harmonogram
  • bądź wierny swojemu głosowi i nie próbuj być kimś, kim nie jesteś
  • twórz chwytliwe nagłówki, wykorzystuj sztuczki SEO w białych kapeluszach i napisz około 750 słów.

Na końcu każdego postu pamiętaj o wielkim wezwaniu do działania.

6. Ułatwienie treści generowanych przez użytkowników

Treści generowane przez użytkowników (UGC) są obecnie jednym z największych trendów w marketingu cyfrowym. To wtedy marki wykorzystają treści - zdjęcia, recenzje, tweety, filmy - od klientów i zaprezentują je w swoich działaniach reklamowych.

Na przykład Burberry podkreśli codziennych ludzi noszących jego markę. Belkin i Lego uruchomili platformę mediów społecznościowych, aby umożliwić użytkownikom udostępnianie zdjęć dostosowywanych skrzynek wykonanych z Lego.

UGC jest potężny, ponieważ pozwala innym wiedzieć, że Twoje produkty lub usługi są popularne. Ponadto zawsze lepiej jest być na bieżąco z najnowszymi trendami marketingowymi.

7. Twórz krótkie animowane filmy wyjaśniające

Czy chcesz dodać kolejną strategię, która łączy Twój status autorytetu i chęć promowania swojej marki? Cóż, jeśli masz wiedzę, technologię lub siłę roboczą, powinieneś rozważyć stworzenie krótkich animowanych filmów wyjaśniających. Zasadniczo są to krótkie klipy animacyjne wyjaśniające, jak coś działa lub dlaczego jest to ważne.

Jeśli więc sprzedajesz buty z klimatyzacją lub podgrzewane buty zimowe, możesz zrobić trzyminutowy film, który przedstawia zalety, mechanizmy i wskazówki, dzięki którym Twoje przedmioty będą trwać dłużej.

8. Uruchom cotygodniowe seminarium internetowe

Webinaria są ukrytą tajemnicą dla każdego przedsiębiorcy i startupu, który chce osiągnąć kilka rzeczy:

  • zwiększyć autorytet
  • zbudować kampanię e-mailową
  • angażować odbiorców
  • sprzedać markę
  • sprzedać produkt lub zaoferować coś za darmo

Należy również wspomnieć, że możesz wygenerować mnóstwo treści za pomocą webinaru, komponując blogi na określone tematy omawiane podczas 30-minutowej sesji, tweetując konkretne cytaty i publikując recenzje od odbiorców.

Seminaria internetowe prowadzą do skarbca pomysłów na treść.

9. Docieraj do odpowiednich blogów

Profesjonalne blogi również szukają treści. Co więcej, blogerzy chcą mięsa i ziemniaków z branży, której nie mają konkurencyjne strony internetowe. To powiedziawszy, mądrym posunięciem byłoby dotarcie do blogów, które relacjonują twoją niszę.

Jeśli na przykład sprzedajesz usługi finansowe, możesz zaoferować analizę najnowszych wydarzeń na giełdzie. Lub jeśli projektujesz aplikacje mobilne, możesz przedstawić swoje prognozy dotyczące przyszłości sektora aplikacji mobilnych w nadchodzących latach.

10. Komentarz do innych blogów

Istnieją dwa sposoby interakcji z innymi blogami: wnikliwe komentarze i spam. Chcesz dążyć do tego pierwszego, a nie drugiego.

Publikując angażujące, wnikliwe i chwalące komentarze, przyciągasz uwagę zarówno wydawcy, jak i innych czytelników. Z drugiej strony, jeśli Twoim jedynym celem jest powiedzenie: „Kliknij tutaj, aby uzyskać najlepsze produkty na świecie”, wówczas uzyskasz tylko rzut oka i reakcję „Zgłoś spam”, co wpłynie tylko na twoją reputację firmy.

11. Komponuj posty gości

Wpisy gościnne różnią się od blogowania, ponieważ musisz zaoferować bardziej szczegółowy artykuł niż zwykle w przypadku treści wewnętrznych. Ponadto posty gości nie mają być promocyjne, chociaż prawdopodobnie będziesz mógł wstawić wtyczkę na końcu swojego postu.

Wierzcie lub nie, ale najtrudniejsza będzie próba uzyskania stron internetowych, na których będzie można gościć wasze posty gości. Prawdopodobnie są zalewane podobnymi żądaniami.

12. Przejdź na komórkę

Jak wspomniano na początku, mobilność to jedna z najlepszych cyfrowych strategii marketingowych, jaką możesz zastosować. Dlaczego? Ruch mobilny faktycznie przekroczył ruch na komputerach, co oznacza, że ​​konsumenci prawdopodobnie angażują się w Twoją markę na smartfonach i tabletach. Mając to na uwadze, musisz zaplanować następujące czynności:

  • handel mobilny (lub m-commerce)
  • strona dostosowana do urządzeń mobilnych lub projektowanie aplikacji
  • mobilne SEO
  • geolokalizacja marketing mobilny (prezentowanie reklam, odpowiednich treści i rabatów dostosowanych do Twojej lokalizacji).

Subskrybować

Zapisz się do naszego newslettera, aby uzyskać więcej niesamowitych treści i uzyskaj 20% ZNIŻKI na nasz test kariery!

Subskrybować

13. Projektowanie infografiki branżowych

Kto nie lubi dobrej infografiki? Chociaż ich popularność nieco się zmniejszyła w ciągu ostatnich kilku lat, prawdopodobnie z powodu ich nadużywania i rozpowszechnienia, infografiki są nadal jednym z wielkich kroków w tworzeniu treści wizualnych i generowania szumu o Twojej marce.

Rzeczywiście należy rozważyć trzy kwestie: marketing, projektowanie i dane.

Jako organ w Twojej branży część danych może nie być trudna do zebrania. Ponieważ jesteś zaangażowany w kampanię marketingową online i offline, dodanie tego do listy rzeczy do zrobienia może nie być trudne. Z drugiej strony projektowanie może być trudną częścią. Podobnie jak blogowanie, zawsze możesz zatrudnić niezależnego projektanta graficznego.

14. Utwórz kampanie e-mail marketingowe

Pogłoski o śmierci e-mail marketingu zostały mocno przesadzone. W rzeczywistości marketing e-mailowy jest jedną z bardziej sprawdzonych metod reklamy cyfrowej. Miara bardzo ewoluowała na przestrzeni lat, od czasów kolorowej czcionki, tekstu wielkimi literami i przestarzałych plików GIF.

Wystarczy spojrzeć na to, jak rozpowszechniona i skuteczna jest ta strategia:

  • 82% firm B2B i B2C korzysta z technologii e-mail marketingu
  • 23% czytelników, którzy czytają e-maile promocyjne na swoich telefonach, aby zrobić to ponownie później
  • Twoje e-maile są sześć razy bardziej narażone na kliknięcie niż tweet
  • 81% kupujących online częściej kupuje w wyniku spersonalizowanych e-maili
  • subskrybenci e-maili trzy razy częściej dzielą się twoimi treściami w mediach społecznościowych.

A to tylko wierzchołek góry lodowej.

15. Skorzystaj z transmisji na żywo

Chociaż lepiej jest powstrzymać się od zbyt dużej ilości transmisji na żywo, nadal jest to jeden z najlepszych sposobów na wzbudzenie odrobiny emocji na temat Twojej marki.

Więc co mógłbyś na żywo na Facebooku lub YouTube?

  • odsłonięcie długo oczekiwanego produktu
  • wewnętrzne spojrzenie na codzienne operacje Twojej firmy
  • Twoja wystawa na targach (patrz poniżej)
  • przemówienie wygłoszone przez szefa na konferencji branżowej.

Istnieje wiele sposobów eksperymentowania z transmisją na żywo.

Reklama offline

16. Inwestuj w materiały drukowane

„Spójrz na tę subtelną białawą barwę. Gustowna grubość. O mój Boże, ma nawet znak wodny…

Taka jest reakcja kultowej sceny wizytówek American Psycho, którą mógł mieć ktoś, kto otrzymał jeden z twoich materiałów drukowanych. Jeśli tak się stanie, to jest to świetne dla Twojej marki - i firmy, która zaprojektowała te materiały!

Oto kilka materiałów drukowanych, które warto rozważyć w ramach swojej inicjatywy reklamowej offline:

  • wizytówki
  • ulotki
  • pocztówki
  • broszury
  • strój.

17. Eksperymentuj ze strategią Direct Mail

Bezpośrednia poczta? Czy to lata osiemdziesiąte? Nadal grasz na kasetach stereo?

Forsooth, direct mail może wydawać się przestarzałą i bezbarwną techniką w ogólnej strategii marketingowej, ale wciąż jest sprawdzoną koncepcją, która prowadzi do pewnej formy sukcesu. Oto kilka statystyk:

  • 42% gospodarstw domowych otworzyło te przesyłki pocztowe
  • ponad 2, 5 miliarda kuponów zostało wykorzystanych w wyniku bezpośredniej przesyłki
  • 70% Amerykanów twierdzi, że poczta bezpośrednia jest bardziej osobista niż poczta elektroniczna
  • 56% uważa materiały drukowane za najbardziej wiarygodny rodzaj marketingu
  • średni zwrot z inwestycji dla direct mail wynosi 20%.

Podobnie jak e-mail marketing, pogłoski o śmierci bezpośredniej poczty zostały znacznie przesadzone.

18. Sponsoruj segment w lokalnym radiu

Lokalne stacje radiowe mają bezpośredni dostęp do wielu lokalnych klientów. Jest szansa, że ​​jedna czwarta twoich klientów słucha stacji klasycznej, piąta włącza stereo do gniazda jazzowego, a trzecia rozpocznie kanał pop. Twoi klienci mają eklektyczny gust muzyczny. Z tego powodu należy rozważyć reklamę w lokalnym radiu.

Mamy dwie rady. Pierwszym z nich jest uniknięcie zakupu spotu komercyjnego; często są denerwujące i zniechęcają konsumentów do patronowania Twojej firmie. Drugim jest sponsorowanie segmentu, który osiąga kilka rzeczy:

  • promuje twoją markę
  • kształci odbiorców
  • pokazuje twoją osobowość
  • ułatwia tworzenie treści.

Radio wciąż jest potężnym medium, ale zazwyczaj reklamy sprawiają, że chcesz zmierzyć oczy, zanurzyć głowę w wybuchu wulkanu i słuchać Gilberta Gottfrieda przez cały dzień.

19. Wystawa na targach

Może się to wydawać czymś więcej niż kłopotem niż jest to warte - musisz ustawić wystawę, rozmawiać z ludźmi i wnieść opłatę. Ale wielu przedsiębiorców, zwłaszcza młodszych, nie zdaje sobie sprawy z niewykorzystanego potencjału wystawienniczego na targach.

Niezależnie od tego, czy jesteś startupem czy międzynarodową korporacją o wartości wielu milionów dolarów, uczestnictwo w targach to świetny sposób na promocję Twojej marki i sprzedaż klientom.

Ostatecznie udział w targach usunie pośrednika i pomoże pominąć dodatkowe kroki niezbędne do dotarcia do klientów. Dlaczego? Ponieważ nawiązałeś już kontakt z klientami, wystawiając ekspozycję na targach.

20. Weź udział w wydarzeniach społeczności

Czy Twoja ulica prowadzi sprzedaż chodników? Czy jest duża impreza świąteczna? Czy 5% wszystkich dochodów trafia do schroniska dla bezdomnych? Niezależnie od tematu, zawsze jest to świetny pomysł, aby Twoja firma uczestniczyła we wszystkich wydarzeniach społecznościowych.

21. Oferta bycia prelegentem

Każdy właściciel firmy ma źródło wiedzy, które czeka tylko na podsłuch. Wszystko, od Twojego doświadczenia w świecie korporacyjnym po rozpoczęcie działalności w biznesie, masz wiele do zaoferowania każdemu, kto chce słuchać. Dlatego zawsze powinieneś oferować swoje usługi oracji grupom, które potrzebują głośnika, aby przemawiać do publiczności.

22. Dołącz do stowarzyszenia zawodowego

Wraca do poprzedniego punktu: zbyt wielu specjalistów nie dzieli się swoimi historiami sukcesu. Ale bądźmy szczerzy: osiągnięcia twojej firmy nie powinny być utrzymywane w tajemnicy, szczególnie gdy jesteś zaangażowany w stowarzyszenie zawodowe. Dobra wiadomość może zainspirować nieszczęśliwych biznesmenów, a także interesariuszy, członków stowarzyszenia i przyszłych uczestników, oferując różnorodne wskazówki dotyczące przedsiębiorczości, które pozwolą im powrócić na nogi.

Dopóki nie poświęcisz swojego czasu na chwalenie się i mówienie wszystkim, jak jesteś największym mężczyzną lub kobietą, jaka kiedykolwiek żyła, możesz rozmawiać o osiągnięciach swojej organizacji.

23. Zorganizuj konkurs

Jeśli chcesz wygenerować lokalny szum, przynieść gałki oczne do swojej witryny lub nawiązać kontakt z użytkownikami mediów społecznościowych, jednym z najlepszych kroków jest zorganizowanie konkursu. Nagroda pieniężna w wysokości 500 USD, zakupy w wysokości 1000 USD lub szansa na jeden na trzy samochody - oferowanie nagród dla tych, którzy rzucają swoje nazwiska w kapelusz, piszą esej lub udostępniają zdjęcie swojego produktu na Twitterze za pomocą hashtaga - są świetnymi metodami przyniesienia podekscytowanie swoją marką.

24. Rozdaj markowe przedmioty

Wszyscy uwielbiają darmowe rzeczy, nawet jeśli ich celem jest zrealizowanie celu reklamowego. T-shirty, czapki z daszkiem, bluzy, szaliki, chusteczki ... lista jest długa - jeśli są dostępne za darmo, ludzie je wezmą.

Nieważne, czy kupią coś w Twoim sklepie, czy nie, ponieważ działają jak chodzące billboardy, reklamując Twoją markę, gdziekolwiek się znajdują. Tak więc inwestycja za 20 USD kosztuje około 5000 USD miesięcznie billboardu w centrum miasta.

25. Zareklamuj się na swój środek transportu

Jeśli posiadasz pojazd - służbowy lub osobisty - powinieneś zareklamować swoją firmę na tym samochodzie. Skoro i tak jeździsz, dlaczego nie dodać korporacyjnego akcentu do swojego pojazdu? Osiągnie dokładnie to samo, co korporacja, która umieszcza swoją najnowszą odzież sezonową na boku autobusu lub swoje najnowsze perfumy na plakacie na przystanku autobusowym. Jest tańszy i może nawet bardziej skuteczny.

Przy wszystkich tych sztuczkach, wskazówkach i technikach do dyspozycji, jednym ze sposobów pomiaru ich skuteczności jest przyjęcie Reguły 100 - dodawanie 100 nowych kontaktów każdego dnia, tygodnia lub miesiąca do twojego Rolodex. W porządku, jeśli nie osiągniesz przewidywanego terminu, o ile nie zauważysz stałego trendu spadkowego.

Teraz, gdy masz narzędzia do promowania swojej firmy, co powstrzymuje cię przed uruchomieniem skutecznej kampanii?

Od online do offline, masz niezliczoną ilość sposobów na budowanie świadomości marki, zwiększenie sprzedaży i pokazanie swojego produktu na zatłoczonym rynku. Są tylko trzy ważne rzeczy, o których musisz pamiętać: nigdy się nie poddawaj, w razie potrzeby ponownie skalibruj swoją inicjatywę i ekscytuj się swoim produktem.

Jeśli nie jesteś tak oddany swojemu przedsiębiorstwu, dlaczego mieliby to robić konsumenci? Zrób to, dopóki nie zaczniesz opracowywać promocyjnego blitzkrieg, który nieuchronnie doprowadzi do wyższej sprzedaży dla nowo założonej firmy.

Czy masz coś, co chciałbyś dodać? Dołącz do rozmowy w sekcji komentarzy poniżej.

Zostaw Swój Komentarz

Please enter your comment!
Please enter your name here