Czy zastanawiałeś się kiedyś nad przedsiębiorczością? Jeśli jesteś jak rosnąca liczba osób niezadowolonych z pracy i szukających czegoś, co sprawi, że będą najlepsi z możliwych, być może rozważasz założenie własnej małej firmy.
Dzięki przedsiębiorczości dwie rzeczy mogą być jednocześnie prawdą: łatwiej niż kiedykolwiek zostać przedsiębiorcą i trudniej niż kiedykolwiek zostać przedsiębiorcą. To pierwsze jest słuszne, ponieważ świat jest twoją ostrygą, dzięki niezliczonym platformom, usługom i narzędziom, które masz do dyspozycji, aby sprzedać produkt, zaoferować usługę lub sprzedać towar. To drugie ma rację, ponieważ konkurencja jest zacięta i trudniej jest wyróżnić się z tłumu.
Z drugiej strony nikt nigdy nie powiedział, że przedsiębiorczość jest łatwa. W rzeczywistości jedną z największych nagród przedsiębiorczości - oprócz rekompensaty pieniężnej i niezależności - jest samodzielne pokonywanie wielu przeszkód. Ale to nie znaczy, że twoje solowe dążenie powinno powstrzymać cię od zasięgnięcia porady, aby zrobić kolejny krok, rozwinąć swoją markę lub dostosować swój startup. Bądźmy szczerzy: każdy potrzebuje wskazówek, aby przetrwać i prosperować jako przedsiębiorca.
1. Uporządkuj swoje finanse
Po rozpoczęciu działalności dla siebie nie możesz już być tak liberalny ze swoimi finansami, jak wtedy, gdy byłeś zatrudniony w Vandelay Industries. Oznacza to, że minęły już czasy picia potrójnej, Venti, półsłodkiego, beztłuszczowego karmelowego macchiatos z soją w temperaturze 120 stopni od Starbucks - mocna, wrząca, bogata, gorzka i wulgarna czarna kawa jest twoją jedyną alternatywą.
O ile nie otrzymałeś finansowania serii A od inwestorów venture capital na Wall Street lub w Dolinie Krzemowej, będziesz zależał od swoich osobistych finansów, aby pomóc ci dotrzeć do następnego dnia oraz założyć, utrzymać i rozwinąć swoje przedsiębiorstwo. Mówiąc wprost: kluczowe znaczenie ma odpowiednie finansowanie działalności gospodarczej.
Przed założeniem małej firmy należy:
- rozpocznij budżet i trzymaj się go
- spłacić wszystkie swoje długi
- ograniczyć wydatki
- określ, ile musisz zdobyć
- obliczyć, jak dużo możesz bawić się na starcie.
2. Działaj w ramach swoich możliwości
Niezależnie od tego, czy masz sporą pożyczkę dla małych firm, czy też właśnie otrzymałeś ogromne dziedzictwo od swojego wuja Ethela, kuszące może być wydawanie każdego dostępnego grosza na biznes. Możesz pomyśleć, że im więcej wydasz na swoją firmę, tym bardziej może ona odnieść sukces. Źle.
Odnoszący sukcesy biznes nie generuje sprzedaży, nie zwiększa liczby klientów i potencjalnie zdobywa nagrody, wydając cały swój kapitał na działalność. Zamiast tego wiele startupów działa w miarę swoich możliwości. Innymi słowy, nie:
- zaciągać ogromne pożyczki
- pracować w bogatych ustawieniach
- niepotrzebnie rozszerzają się na rynki zagraniczne
- dodanie kuzyna siostrzeńca żony twojego brata do listy płac.
Ostatecznie, jeśli masz tylko 23 000 $ na każdy rok pracy, to właśnie to zrobisz. Rzeczywiście, jeśli istnieje jedna rada, której właściciele firm, którym się nie powiodło, życzyliby sobie, aby ją otrzymali, życzyli sobie, aby lepiej zarządzali pieniędzmi.
3. Zaoszczędź na dolarach marketingowych
Dzięki sile i powszechności marketingu cyfrowego nie potrzebujesz sześciocyfrowych kampanii, aby zostać zauważonym. Zamiast tego z bezpłatnym kontem na Twitterze, dużym wyczuciem na Facebooku i 100 USD w reklamach Google możesz nadal promować swoją markę bez konieczności bankructwa. Oczywiście, jest o wiele więcej niż możesz zrobić, niż tylko tweetowanie i „polubienie” bez ogromnej inwestycji.
Ale co? Oto kilka porad:
- nawiązuj kontakt z odbiorcami i dziękuj im za wszelkie miłe słowa
- Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) jest nadal kluczowa, nawet w 2019 r
- e-mail marketing nie jest martwy - pogłoski o jego śmierci zostały znacznie przesadzone
- być aktywnym, a nie pasywnym w mediach społecznościowych; koncentruj się tylko na kilku platformach
- projektowanie stron internetowych jest nadal najważniejszą inwestycją, jaką możesz zrobić.
4. Znajdź ekspertów
Wiele osób uważa, że przedsiębiorcy są przedsiębiorcami wszystkich branż. Choć może tak być na samym początku, startupy ostatecznie powiększają swój zespół i dodają talent do swojego talentu. Należy jednak pamiętać, że zatrudniając specjalistów do pracy w małej firmie, musisz zatrudnić ekspertów.
Innymi słowy, nie daj się nabrać na zatrudnienie swojego współlokatora z college'u, który kiedyś narysował stickmana jako głównego grafika. Podobnie, powstrzymaj się od dodawania swojego chłopaka lub dziewczyny do siły roboczej, ponieważ dali ci oczy szczeniaka.
5. Mądrze przydzielaj swoją energię
Istnieje ogólne nieporozumienie, że każdy przedsiębiorca musi spalić olej o północy, aby odnieść sukces. Z jednej strony prawdą jest, że musisz pracować dłużej niż na starym biurku. Z drugiej jednak strony nie trzeba taktować przez 23 godziny dziennie z jedną przerwą co siedem godzin.
Bądźmy szczerzy: sen jest najważniejszą rzeczą, jaką możesz dostać. Bez odpowiedniej ilości snu nie będziesz w stanie prawidłowo funkcjonować, twój umysł nie będzie działał tak, jak zawsze, a nastrój będzie ponury i melancholijny - nie do końca charakterystyczny dla potentata!
Ważną lekcją z tego jest rozsądne rozdzielenie energii - nie spalaj wszystkiego.
6. Traktuj swoich klientów dobrze
Czy słyszałeś o zarządzaniu relacjami z klientami? Jest to podejście, które wykorzystuje dane, analizy i automatyzację do obsługi interakcji z potencjalnymi klientami i obecnymi klientami. To tylko jedna z wielu technik, dzięki którym Twój klient stanie się centrum biznesu.
Firma generuje duże pieniądze tylko wtedy, gdy odpowiednio traktuje swoich klientów. Amazon jest doskonałym przykładem obsługi klienta; wystarczy spojrzeć na wyskakujące, samoobsługowe sklepy spożywcze, które korzystają z systemu honoru dla produktów - jeśli zostałeś obciążony opłatą za produkt, którego nie kupiłeś, możesz uzyskać zwrot pieniędzy.
Nie ma znaczenia, kim jesteś, w jakiej branży pracujesz ani jak wspaniałe są twoje produkty; Twoi klienci są Twoim biletem na mistrzowską grę przedsiębiorczą. Bez względu na to, czy motto „klient ma zawsze rację”, oferując łatwe zwroty pieniędzy, zawsze można coś zrobić, aby uzyskać wsparcie i zaufanie konsumentów.
7. Słuchaj opinii klientów
Skąd wiesz, czy dobrze, czy źle? Po pierwsze, musisz rzucić okiem na swoje przychody i wynik finansowy. Po drugie, musisz wysłuchać opinii klientów.
Opinie klientów są na równi z właściwym traktowaniem klientów. Ponieważ to oni nie mają skórki w grze i wchodzą w interakcje z tobą, twoją firmą i twoimi usługami, wtedy rozumieją z pierwszej ręki, co jest dobre, a co złe w twoim prywatnym przedsiębiorstwie. Może to być zepsute doświadczenie użytkownika w Twojej witrynie lub żałosne aplikacje mobilne, które są zbyt wolne.
Oczywiście, nie znosimy opinii, gdy są złe - i uwielbiamy je, gdy są świetne - ale jest to ważny aspekt każdego pierścienia przedsiębiorczości, od rozwoju do nauki.
8. Sieć jak to jest 1999
Rok 1999 był interesujący dla początkujących przedsiębiorców. Internet był jeszcze w powijakach, ludzie nadal w większości korzystali z telefonu do komunikacji, a marketing e-mailowy był wściekły. Utrzymała równowagę między światem rzeczywistym a światem cyfrowym; obecnie wszyscy wolą komunikować się przez e-mail lub SMS.
Czy to najskuteczniejszy sposób na połączenie sieciowe? Nie dokładnie.
Networking, mimo że gubimy myśl o rozpoczęciu krótkich rozmów na konferencjach branżowych, jest krytycznym podejściem do przedsiębiorczości. Tworząc i rozwijając sieć, możesz w końcu mieć mnóstwo kontaktów, które mogą okazać się korzystne dla Twojej marki. Możesz spotkać kogoś, kto jest zaangażowany w wysyłkę, lub możesz poznać faceta, który może uzyskać świetną ofertę na hosting, lub mógł spotkać kogoś, kto jest szefem firmy marketingu cyfrowego.
9. Dołącz do grup wsparcia przedsiębiorczości
To, że jesteś przedsiębiorcą, nie oznacza, że nie masz uczuć - nie każdy przedsiębiorca należy do odmiany Jeff Bezos lub Gordon Gekko. Często świat spoczywa na twoich barkach, gdy jesteś przedsiębiorcą, głównie dlatego, że twoje utrzymanie i potencjalne źródło utrzymania twojej rodziny zależy od ciebie, twoich umiejętności i sukcesu w małej firmie.
Jakie jest rozwiązanie Możesz nie mieć czasu lub czuć niechęć, ale możesz dołączyć do grupy wsparcia przedsiębiorczości, aby znaleźć pomoc od innych właścicieli małych firm, którzy czuli się zestresowani, przytłoczeni lub zakłopotani.
Te grupy wsparcia udzielą rad i mądrości, których mogliby sobie życzyć, kiedy zaczynali.
Lub, jeśli w twojej okolicy nie ma żadnego z tych podmiotów, możesz również znaleźć mentora. Będzie to ktoś, kto ma duże doświadczenie w Twojej branży lub porady dla małych firm, aby upewnić się, że podejmujesz właściwe decyzje dotyczące swojego startupu.
10. Dostarcz więcej niż oczekiwano
W świecie biznesu istnieje stare powiedzenie: niedoszacowanie i przekroczenie granicy. To może być zmęczony trop, ale jest to jeden z najlepszych sposobów na zdobycie serc i umysłów klientów, dostawców, inwestorów i partnerów. Jasne, to tani chwyt, ale działa - rozwija również twoją wiarygodność, szacunek i niezawodność jako zespół jednoosobowy lub kobiecy.
Pomyśl o tym: jeśli firma bez entuzjazmu stwierdzi, że zrobienie czegoś zajmie trzy tygodnie, ale potem zostanie ukończona za tydzień, a wyniki są cudowne, czy nie byłbyś zadowolony?
Szacuje się, że ponad 500 000 osób co miesiąc staje się przedsiębiorcami. Byłoby wspaniale, gdyby wszystkie 500 000 udanych przedsięwzięć było udanych, ale to po prostu niemożliwe. Zamiast tego badania wykazały, że firmy te zamykają drzwi w ciągu pierwszego roku od otwarcia - liczba ta wzrasta do 66% w ciągu 10 lat.
Ale czy musisz być jedną z tych statystyk? Nie z właściwym nastawieniem, strategią i know-how - sposób myślenia o potrójnym zagrożeniu, który wyśle cię na drogę wybrukowaną złotem.
Jakich rad udzieliłbyś przedsiębiorcom po raz pierwszy (i ugruntowanej)? Jakie masz sztuczki? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!
