Ten artykuł przedstawia Kabbage, lider branży w dostarczaniu kapitału obrotowego online. Kabbage oferuje bezpieczeństwo linii biznesowej i pozwala kandydatom zakwalifikować się w kilka minut!
Zarządzanie małą firmą wymaga noszenia wielu czapek i żonglowania wieloma płonącymi mieczami. Na szczęście, niezależnie od branży, możesz uczyć się na sukcesach (i porażkach) rzeszy przedsiębiorców, którzy przeszli przed tobą. Co zadziałało dla wielu z nich? Oto dziesięć najlepszych i sprawdzonych strategii zarządzania Twoim małym biznesem:
1. Skoncentruj się
Shutterstock
„Możesz zadowolić niektórych ludzi przez cały czas, możesz zadowolić wszystkich ludzi przez jakiś czas, ale nie możesz zadowolić wszystkich ludzi przez cały czas.” Napisane przez poety Johna Lydgate, cytowane przez Abrahama Lincoln i przyjęte przez liderów biznesu, w tym Tony Robbinsa, oświadczenie to ma kluczowe znaczenie dla właścicieli małych firm, o których należy pamiętać.
Twój produkt nie może i nie powinien podobać się wszystkim. Wybierz cel dla swojej firmy, dopracuj go, opanuj i sprzedaj. Może to oznaczać koncentrację i wyróżnianie się jednym produktem lub usługą, ale może również oznaczać marketing do określonej grupy demograficznej lub kultywowanie bardzo specyficznej marki.
2. Ciągłe doskonalenie
Shutterstock
Oprócz ogólnego ukierunkowania firmy, jako właściciel firmy musisz skupić się na ciągłym doskonaleniu. Nie pozwól, by porażki Cię zdołały - weź każdą porażkę i ucz się na niej. Co się stało ">
Oprócz zawierania porażek, przygotuj się na sukces, identyfikując kluczowe obszary, w których chcesz poprawić. Ustaw cele roczne, kwartalne i miesięczne, a na początku każdego dnia ustal intencję (coś, co Cię zainspiruje i pomoże Ci poprawić).
3. Rozwiązywanie problemów
Shutterstock
Jeśli chodzi o wyznaczanie celów i radzenie sobie z wyzwaniami, nie pozwól, aby duże góry Cię przerażały. Zniszcz je - wybierz się na metaforyczną wędrówkę po górze, zatrzymaj się, zrób piknik i ruszaj ponownie. Każdy cel jest osiągalny - być może będziesz musiał po prostu rozbić trasę na serię krótkich joggingów zamiast maratonu. Po prostu destyluj cele i problemy w zadania do zarządzania, aby nie były przytłaczające.
4. Zarządzanie czasem
Shutterstock
Zarządzanie małym biznesem to zarządzanie czasem. Niezależnie od tego, czy równoważysz czas między przepływem dochodów a zobowiązaniami, planujesz pracowników, organizujesz swój dzień lub tworzysz biznes plan, wiele z nich sprowadza się do prostego zarządzania czasem.
Kluczowa jest organizacja po stronie elastyczności. Poświęć kilka chwil na początku każdego tygodnia i stwórz swój harmonogram na tydzień. Zanotuj listę rzeczy do zrobienia i uszereguj priorytety zadań. Następnie otwórz kalendarz i ołówek w zadaniach wokół już zaplanowanych spotkań. Pozwól sobie trochę odetchnąć od niespodzianek, wypadków i sytuacji kryzysowych.
Wreszcie, nie bój się też delegować. Jako właściciel małej firmy nie możesz zrobić wszystkiego sam, a jakość, godni zaufania pracownicy, kontrahenci lub konsultanci są niezbędni.
5. Planowany wzrost
iStock
Należy również zorganizować wzrost. Niestety właściciele małych firm, których sukcesy rozwijają się zbyt szybko, mogą sprawić, że ich rozwój i związane z nimi wydatki będą niezrównoważone. Aby uniknąć tej sytuacji, ale także upewnić się, że wzrost nie będzie utrudniony, zaplanuj wzrost.
Śledź swoje dane finansowe, aby wykorzystywać je jako dane ilościowe, ale także rób notatki, aby móc porównywać jakościowe zdarzenia i sukcesy. Skorzystaj z informacji, aby porównać różne okresy, różne rodzaje kampanii reklamowych i różne podejścia do pracowników. Śledź, co działa, a co nie, szukaj trendów i wykorzystuj te informacje, aby określić, kiedy, jak i w którym kierunku chcesz iść. Następnie posuwaj się naprzód zgodnie z harmonogramem, uzbrojony w informacje.
6. Inteligentny dług
Shutterstock
Wzrost może być kosztowny i często może wymagać zastrzyku kapitału. Właściciele małych firm muszą zaciągać długi - w końcu trzeba wydawać pieniądze, aby zarabiać pieniądze - ale muszą mądrze z nich korzystać.
Jedna trzecia właścicieli małych firm korzysta z kart kredytowych, aby rozpocząć działalność. Dla niektórych jest to noga, której potrzebują, aby zrealizować swoje marzenia. Dla innych jest to wydarzenie, które ostatecznie powoduje ich śmierć. Badania pokazują, że konsumenci wydają znacznie więcej na plastik, niż na inne formy płatności, nawet wydając cenę za produkt dwukrotnie większą niż normalnie. Ponadto wysokie stopy procentowe i opłaty blokują dług wielu właścicieli firm przez dziesięciolecia.
Jednak pożyczki o stosunkowo niskim oprocentowaniu, które umożliwiają rozwój firmy, mogą być inwestycją. Na przykład, jeśli wydajesz 6 procent na odsetki, ale Twoja firma rozwija się w tempie 8 procent rocznie, dług się spłaca. Tradycyjnie właściciele małych firm zwracali się do banków o finansowanie, ale ponieważ duże banki odrzucają 80% wniosków o pożyczki dla małych firm, na rynku pojawiły się alternatywy.
W szczególności Small Business Administration stworzył program mikropożyczek. Program ten, zaprojektowany w celu wspierania rozwoju małych firm w kraju, oferuje pożyczki wspierane przez rząd do 50 000 USD od organizacji non-profit działających na terenie całego kraju, umożliwiając małym firmom strategiczny i niedrogi dostęp do kapitału. Zbadaj wszystkie opcje i ostrożnie wykorzystuj dług.
7. Staranne wyceny
Shutterstock
Niezależnie od tego, czy sprzedajesz mopy, sesje w szafie, biżuterię, czy hamburgery, właściwa cena ma kluczowe znaczenie. Cena powinna odzwierciedlać ofertę wartościową Twojego produktu - po prostu produkty o wysokiej wartości lub luksusowe muszą kosztować wystarczająco, aby wyglądać elitarnie, a produkty zorientowane na budżet muszą być przystępne. Oprócz obrazu utworzonego przez cenę musisz również upewnić się, że cena każdego produktu lub usługi pokrywa pełny udział kosztów ogólnych.
Wycena produktów tylko w celu pokrycia ich kosztów produkcji lub produkcji jest ostatecznie niezrównoważona. Oprócz uwzględnienia kosztu sprzedanych towarów, musisz pomyśleć o reszcie kosztów ogólnych i upewnić się, że twoja cena zawiera wystarczającą marżę zysku, aby pokryć również koszty operacyjne.
8. Praca w sieci, udostępnianie i porównywanie
Shutterstock
Niezależnie od tego, czy chodzi o wycenę, branding czy marketing, sprawdź, jak konkurenci prowadzą działalność. Nie naśladuj ich sukcesów. Raczej przyjmij to, co działa i uczyń to swoim.
Podobnie jak ważne jest, aby mieć oko na konkurencję, ważne jest również dzielenie się i nawiązywanie kontaktów z firmami, które są komplementarne do twojej. Jeśli sprzedajesz ciasta weselne, na przykład partner z planistą ślubu, który wysyła interesy w zamian za wysłanie swoich klientów.
9. Komunikacja
Shutterstock
Utwórz sieć z innymi firmami, ale pamiętaj także o pracy w sieci we własnym przedsiębiorstwie. Komunikuj się ze swoimi pracownikami - upewnij się, że wiedzą, czego oczekujesz i kiedy chcesz to dostarczyć. Pamiętaj jednak, aby uczynić komunikację dwukierunkową.
Spotkaj się ze swoimi pracownikami, zbiorowo i indywidualnie. Słuchaj ich obaw, wzbudzaj ich pomysły i rozwijaj ducha zespołu swojego przedsiębiorstwa. Bez ich pomocy Twoja firma nie odniesie sukcesu, jakiego potrzebujesz. Skoncentruj się na tym, aby byli szczęśliwi, nie dając im wszystkiego, czego chcą, ale będąc empatycznym, wspierającym szefem, który postrzega ich jako inwestycję.
Zadowoleni pracownicy to prawdziwa inwestycja. W ciągu siedmiu lat od 1998 do 2005 roku spółki notowane na giełdzie, które zostały uznane przez Forbes za najlepszych pracodawców, cieszyły się 14-procentowym wzrostem cen akcji, ponad dwukrotnie większym niż 6-procentowy wzrost w ogólnej liczbie firm.
10. Zawsze bądź zamknięty
Shutterstock
ABC zarządzania przedsiębiorstwem dotyczy każdej firmy, ponieważ każda firma coś sprzedaje. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkt, usługę, filozofię biznesową czy markę osobistą, zawsze powinieneś sprzedawać i zawsze zamykać. Skuteczne zarządzanie sprzedażą można podzielić na trzy części: filozofię, mechanikę i działanie.
Filozofia reprezentuje twoje podejście do sprzedaży i różni się w zależności od twojej oferty wartości, marki i osobistych preferencji biznesowych. Jednak wielu analityków biznesowych reklamuje zalety filozofii sprzedaży opartej na odkryciach. Dzięki tej filozofii zostawiasz okruchy dla potencjalnych klientów, rozbudzając ich ciekawość i delikatnie wywołując wrażenie, że cię potrzebują. To prowadzi ich do rogu, gdzie inicjujesz mechanizmy strategii sprzedaży.
Mechanika strategii sprzedaży polega na zatrudnianiu odpowiednich ludzi, pisaniu skryptów sprzedaży i tworzeniu protokołów. Wymaga to, podobnie jak wielu aspektów prowadzenia małej firmy, planowania i zarządzania. Wreszcie, wszystko uruchamiasz i obserwujesz, jak przychody i relacje się zmieniają.
Prowadzenie małej firmy nie jest dla osób o słabym sercu. To jest dla tych, którzy mają marzenia i nie boją się do nich pracować. Zapoznaj się ze sprawdzonymi strategiami dla małych firm i pozwól im napędzać Twój sukces. Od skupienia do zamknięcia - po prostu zrób to.
Czy jesteś właścicielem małej firmy "> Kabbage jest zaangażowany we wspieranie małych firm. Kabbage sfinansował ponad 1, 6 miliarda dolarów, aby pomóc firmom w rozwoju, i zaufało mu ponad 100 000 właścicieli małych firm.
