10 strategii marketingowych dla małych firm w 2019 r

Decyzja o założeniu małej firmy może być wyzwalającym doświadczeniem. Nie jesteś już przywiązany do kaprysów niekompetentnego szefa lub utknąłeś pracując do wieczora ze względu na czyjąś marżę zysku. Każda decyzja, jaką podejmujesz, i każda odrobina potu, którą wkładasz, jest dla ciebie.

Dlatego może być bardzo przygnębiające, gdy nie wszystko idzie dobrze. Bez względu na to, jak ciężko pracujesz, a nawet ile inwestujesz, jeśli nie przyciągasz klientów i nie sprzedajesz, wszystko to na nic. Dlatego przestrzeganie właściwych strategii marketingowych jest tak ważne.

Zanim omówimy najlepsze taktyki i metody, warto zauważyć, że nie istnieje jedno uniwersalne podejście, które działałoby dla wszystkich. Kluczem jest znalezienie odpowiedniego dla Twojej firmy - takiego, który najprawdopodobniej dopasuje się do grupy docelowej. Zawsze pamiętaj, że to, co może działać dla jednego startupu, niekoniecznie oznacza, że ​​będzie działać dla ciebie.

Mając to na uwadze, istnieje wiele niedrogich sposobów na rozpoczęcie promocji marki. Oto 12 najlepszych strategii marketingowych dla małych firm w 2019 roku.

1. Google Moja Firma

Znaczenie bycia widocznym w Google już dawno zostało ustalone, ale Google Moja Firma (GMB) to stosunkowo nowy rozwój. Krótko mówiąc: jeśli jesteś lokalną firmą, GMB jest absolutnie niezbędny.

Gdy ludzie wyszukują firmy, algorytm Google określa ich lokalizację i udostępnia opcje lokalne dla tej osoby; myślę o „warsztatach napraw spalin w pobliżu” lub „kwiaciarniach w Cardiff”. Jeśli nie pojawiasz się w najlepszych ofertach dla swojej lokalnej niszy, to oczywiste jest, że brakuje Ci wielu potencjalnych klientów.

Zgłaszanie roszczeń do firmy jest darmowym i prostym procesem, a po zebraniu opinii i wiarygodności GMB ustali priorytet Twojej oferty, zapewniając ogromną ekspozycję na nowych klientów.

2. Marketing offline

Kuszące jest założenie, że dzięki potędze Google i mediów społecznościowych marketing offline jest martwy - ale tak nie jest. Wydostanie się na zewnątrz i pokazanie twarzy swojej firmie może być świetnym sposobem na budowanie zaufania wśród klientów i pokazanie, o co ci chodzi.

Weź udział w lokalnych wydarzeniach lub targach w swojej niszy i ustaw stoisko. Połącz się z innymi firmami i sprawdź, czy istnieje potencjał do współpracy. Innymi słowy, bądź proaktywny.

Tymczasem rozdawanie dobrze zaprojektowanych ulotek jest sprawdzonym i skutecznym sposobem generowania leadów, podobnie jak oferowanie bezpłatnych próbek produktu - nie bój się próbować nowych rzeczy i zobacz, co działa.

3. Content marketing

Jak wspomniano wcześniej, pojawienie się w wynikach wyszukiwania Google jest ważne dla Twojej firmy. Ale w jaki sposób odnajdujesz się organicznie? Oczywiście poprzez content marketing.

Content marketing polega na tworzeniu angażujących, unikalnych i pouczających treści, które przyciągną ludzi na twoją stronę. Oprogramowanie Google (znane jako „pająki”) następnie „czołga się” po treści, którą Ty i wszyscy inni tworzymy, i szereguje je na podstawie wielu czynników (takich jak jakość, autorytet i cała masa innych sztuczek SEO). Im wyższy jesteś, tym bardziej prawdopodobne jest, że ludzie klikną twoją stronę.

Tradycyjnie większość treści jest w formie pisemnej, ale inne media, takie jak wideo, infografiki i obrazy stają się coraz bardziej popularne, więc upewnij się, że angażujesz swoją (lub freelancera) stronę kreatywną.

4. Media społecznościowe

Można śmiało powiedzieć, że w 2019 r. Większość ludzi działa w jakiejś formie mediów społecznościowych, co oznacza, że ​​jest to kolejna potencjalna platforma do docierania do klientów. Rzeczywiście, jeśli jesteś inteligentny i zręczny, media społecznościowe mogą zdziałać cuda dla Twojej firmy.

Kluczem jest ustalenie, gdzie docelowa grupa demograficzna spędza większość czasu; na przykład wielu młodych ludzi woli korzystać ze Snapchata, podczas gdy starsi widzowie wolą Facebooka. Przeprowadź badania i dowiedz się, która platforma jest zgodna z Twoją marką.

Zastanów się, jak możesz sprzedawać swój produkt. Jeśli prowadzisz salon tatuażu lub cukiernię, udostępnianie zdjęć swojej pracy na platformie wizualnej takiej jak Instagram może być znacznie korzystniejsze niż, powiedzmy, tweetowanie o godzinach pracy.

5. Reklama w mediach społecznościowych

Oczywiście minusem mediów społecznościowych jest to, że szanse na pojawienie się twojego postu są całkowicie zależne od algorytmów platformy; dlatego, jeśli masz budżet do zabawy, warto zainwestować w reklamy w mediach społecznościowych.

Posty sponsorowane lub promowane mają zwiększoną widoczność i gwarantują, że będą widoczne dla większej liczby osób, chociaż musisz przeprowadzić intensywne testy, aby znaleźć parametry zapewniające zwrot. Gdy jednak dobrze to zrozumiesz, możesz znaleźć się w potencjalnej kopalni złota.

6. Reklama Google

Reklamy Google to kolejna płatna forma promocji, która znowu może wymagać obszernych testów z Twojej strony, ale która może przynieść lukratywne nagrody, jeśli zostanie wykonana prawidłowo.

Trzeba także zachować ostrożność przy wyszukiwaniu słów kluczowych, ponieważ niektóre zapytania mogą być bardzo drogie. Próba konkurowania jako mała firma w szerokim i wysoce konkurencyjnym okresie może doprowadzić do szybkiego przekroczenia budżetu z nieoczekiwanymi rezultatami. Zamiast tego bądź mądry i identyfikuj tańsze niszowe słowa kluczowe, które przyciągną wysokiej jakości ukierunkowany ruch.

7. Poparcie / marketing wpływowy

Dla niektórych firm marketing wpływowy jest wysoce skuteczną strategią. Pozyskujesz odbiorców, których ktoś ciężko pracował, aby zbudować i wykorzystujesz pozycję tej osoby / firmy do promowania Twojego produktu wśród wspomnianych odbiorców - wypróbowana i przetestowana formuła, która jest częścią tradycyjnej reklamy od lat.

Oczywiście ludzie nie robią tego za darmo i jest mało prawdopodobne, że Kylie Jenner wypromuje twoją szminkę za 50 USD. W tym miejscu naprawdę musisz przeprowadzić badanie odpowiednich rodzajów czynników wpływających na Twoją firmę, a także wykazać się kreatywnością w zakresie tego, co możesz im zaoferować (pomyśl: bezpłatne produkty i prowizje od sprzedaży). Kiedy to działa, marketing wpływowy może być świetną strategią, ale jeśli się pomylisz, może to być również ogromna strata czasu i pieniędzy.

8. Publikowanie sponsorowane

Znane również jako wysyłanie gości, sponsorowanie nie jest szczególnie nową techniką - ale nadal działa. Zasadniczo chodzi o uzyskanie dobrej jakości linków zwrotnych i zwiększenie ruchu na własnej stronie poprzez wkład w blogi innych firm - o ile oczywiście oferujesz wartość czytelnikom tej witryny.

Poświęć trochę czasu na poszukiwanie blogów i stron internetowych, które mają wysoki autorytet w twojej niszy, i stwórz zestawienie szczegółowo, co możesz im zaoferować i ich czytelnikom, a także co możesz w zamian dostarczyć.

9. Reklama drukowana

Jak wspomniano wcześniej, nie musisz robić wszystkiego online. Nadal istnieje rynek dla tradycyjnych strategii offline, takich jak reklamy w gazetach i czasopismach.

W rzeczywistości, z powodu eksplozji marketingu cyfrowego, wiele publikacji drukowanych obniżyło swoje opłaty reklamowe, dzięki czemu wyróżnienie się jest łatwiejsze dla małych firm. Ponownie chodzi o to, aby przeprowadzić badania i określić, które publikacje zazwyczaj czytają odbiorcy docelowi.

Świat reklamy mógł ewoluować, ale nie można też nie docenić mocy jednej dobrze umieszczonej reklamy drukowanej. Na przykład pod Armor był trudnym start-upem działającym w piwnicy założyciela Kevina Planka, dopóki nie wydał całego budżetu na reklamę w magazynie ESPN ; reszta, jak mówią, jest historią.

10. Programy rekomendacji / motywacyjne

Kiedy dopiero zaczynasz, jednym z największych wyzwań jest ujawnienie, że istniejesz nawet jako firma, nie mówiąc już o ustaleniu wiarygodności; świetnym sposobem na zrobienie obu jest jednak przekaz ustny.

Możesz opracować różne programy polecające, które zachęcają klientów (a nawet pracowników, jeśli ich posiadasz), aby polecali Cię innym, na przykład oferując zniżki lub nagrody. To nie tylko przyciąga nowych klientów, co z kolei powtarza cykl, ale także zaczynasz budować bazę stałych klientów.

Dobrym pomysłem może być także oferowanie nagród i zniżek na stronach z kuponami, takich jak Groupon, ale takie podejście należy traktować z najwyższą ostrożnością jako przedsięwzięcie nowopowstałe. Rzeczywiście, możesz łatwo przekroczyć swoje możliwości i walczyć o nadążanie za zamówieniami, rujnując przy tym swoją reputację, a nawet możesz stracić pieniądze, jeśli popełnisz błąd w obliczeniach.

Pamiętaj: te sugestie mają być dla Ciebie wykonalne jako niewielka operacja, w przeciwieństwie do strategii, które są przeznaczone dla większych organizacji (które mają czas, siłę roboczą i zasoby finansowe, aby je skutecznie wdrożyć). Gdy już osiągniesz sukces i chcesz zwiększyć skalę, warto oprzeć się na tych pomysłach i wypróbować różne taktyki.

Jednak jako małe firmy są to świetne i niedrogie miejsce na rozpoczęcie. Z ich pomocą przedsięwzięcie, miejmy nadzieję, rozkwitnie w historię sukcesu i pozostaniesz własnym szefem na całe życie.

Jakie strategie marketingowe dla małych firm poleciłbyś w 2019 roku? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!

Zostaw Swój Komentarz

Please enter your comment!
Please enter your name here